企业经营的理想状态是什么？就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”，看似简单的语言，却直白地表述了企业如何在采购，营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。

本课程根据企业的现状，导入先进的采购管理理念指引系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求，这就是要求首先树立战略采购的思想，并构建先进的采购系统，战略采购坚持将总成本最低作为至高无上的采购原则，而推进集中采购直至集成采购，发展供应商关系，强化高级采购，鼓励早期参与，是实现最低总成本的重要保障,基于对战略采购与采购系统的理解，需要及时制定采购政策，设计完整的采购流程并持续优化，使流程趋于完善，推动采购核心价值的实现，并最终为公司效益最大化做出应有的贡献。

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

第一章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

8.处理供应商关系“八字方针”

第二章 供应商的评估体系与过程

1.供应商开发与引入流程

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商权重与评定等级

6.进行供应商的SWOT分析

第三章 供应商管理和绩效评估

1.供应商日常评估体系

2.供应商绩效设定

3.新老供应商绩效考核体系设定

第四章 如何进行供应商成本分析

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

第五章 采购运用谈判目标与供应商的价格博弈

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

3.谈判的变量选择

4.确定谈判范围

5.创建融洽的谈判氛围

6.采购战术的运用弥补战略的不足

第六章 价格谈判杀手锏-招投标

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

第七章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。