采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。

经过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择蕞佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有蕞佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

1、如何掌握制定采购管理的绩效目标；

2、如何结合企业实际状况制定采购成本预算；

3、谈判时如何规避采购合同漏洞和风险；

4、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

5、如何制定谈判流程，策划和实施成功谈判；

6、运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控；

7、如何运用“加，减，乘，除”法控制采购价格；

8、如何运用招投标“杀手剑”降低采购成本；

9、采购降本招投标方案制定与风险控制。

单元一：如何做一个专业化的采购

1、开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

单元二：如何做采购成本分析与供应商报价

1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2、企业利润增加的三种途径

3、降低成本对利润贡献更大

4、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5、对采购成本的全面认识

6、采购价格全面调查工作如何展开？

7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

8、如何进行采购成本分析

9、如何降低采购成本

单元三：如何选择一个合适的供应商

1、供应商管理的内容

2、如何供应商的开发

3、供应商的认证

4、如何培养优秀而忠诚的供应商

单元四：高效采购谈判技巧与策略

1、采购谈判的概论

2、采购谈判的主要环节

3、采购谈判的基本步骤

4、采购谈判心理分析

5、买卖方双方优劣势技术分析

6、采购谈判议价通用技巧

7、采购谈判议价分类技巧

8、报价与还价还应注意的问题

9、影响谈判的五大障碍

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培训内容围绕成本分析与采购成本降低展开，经过案例并结合采购供应理论，剖析企业影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理以及采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验，这次培训使我受益匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。