一、永不放弃，营销需要良好的心态。在营销中，营销人员应端正营销心态，要象狼一样具有强者的心态，在市场营销战争中，战略上藐视对手，在战术上重视对手在区域混战中，我就要做到**强、**大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。
二、攻略有方，正确的营销方法。
三、团结齐心，营销团队的凝聚。狼群都会有一个核心领导，并且在猎食过程中绝对服从狼首领的指挥，没有发出放弃猎食的信号之前，整个狼群都会齐心协力将其猎食行动进行到底，这就说到了一个团队的核心灵魂。
营销队伍也因为他的特殊性，没有办法长期直接管理，大部分时间都是在市场上，那就需要围绕团队的核心目标来开展工作，直至达成**终的目标。
四、细节跟踪，营销过程管理，营销结果控制。狼的跟踪能力强，这个不容怀疑，所以人们把狼眼发绿光比作是跟踪的**表扬用词。
而狼在跟踪时，还有一个更重要的过程，可能大家并不一定知道，狼特别对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细，这就造就了狼在团队作战时往往成功率高的主要原因，作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决
1、 销售在华为的定位
2、 销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向
3、 “铁三角”运作：产品经理、客户经理与服务经理
4、 渠道经理角色定位
5、 销售与研发组织的合作
6、 华为海外组织
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织**有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。
1、为什么要狼性？狼性特征是？
2、狼性五大本质
1) 斗志（华为创业史） 2) 深谋 （千里追踪） 3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆） 4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路） 5） 适应（洁癖是生存的死敌）
3、狼性五大特征
1) 快（华为虎口夺食凭什么？）
2）稳（冬天来临，剩者为王）
3）准（华为国际化策略）
4）狠（伤其十指不如断其一指）
5）忍（断退求存）
三、大客户顾问式销售
1、产品销售和解决方案销售的区别
2、“以客户为中心”的“顾问式销售”
3、成就客户的心态与文化
4、以客户为中心的顾问式销售的整个过程（约访、暖场、开场、交流、收尾）
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：角色扮演、演练互动、学员分享心得体会
1、LTC（Lead To Cash）重大销售变革项目介绍
2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）
3、销售各阶段的划分及销售节奏把握。
4、“铁三角”团队作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合
5、打通各部门墙：卷进财经等职能部门，形成一个团队有效沟通密切合作
6、僵化优化再固化流程，提高效率，提升效益，增多订单提升客户满意度。
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？
1、面向客户的能力建设
2、构建立体化的职业化素养
3、营销的商务礼仪
4、向非职业的行为习惯说“不”
1、战略地图与战略解码
2、绩效管理，及KPI考核指标的制定
3、训战结合系统化培训—华为大学为例
4、营销人员的品牌意识
6、市场竞争分析能力（SWOT、PEST等）
7、洞察市场能力
8、洞察客户的能力（包括深刻理解客户的需求）
9、市场调研能力
10、为产品销售加分的技术服务
11、客户期望的管理，如何处理客户的投诉
12、营销定价
13、营销人员的全局意识和经营意识
【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员参与研讨如何有效提高营销能力？
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电话沟通：18898361497 叶老 师
