“素质冰山”理论认为，个体的素质就像水中漂浮的一座冰山，水上部分的知识、技能仅仅代表表层的特征，不能区分绩效优劣：水下部分的动机、特质、态度、责任心才是决定人的行为的关键因素，鉴别绩效优秀者和一般者。大学生的职业素养也可以看成是一座冰山：冰山浮在水面以上的只有1/8，它代表大学生的形象、资质、知识、职业行为和职业技能等方面，是人们看得见的、显性的职业素养，这些可以**各种学历证书、职业证书来证明，或者**专业考试来验证。而冰山隐藏在水面以下的部分占整体的7/8，它代表大学生的职业意识、职业道德、职业作风和职业态度等方面，是人们看不见的、隐性的职业素养。显性职业素养和隐性职业素养共同构成了所应具备的全部职业素养。由此可见，大部分的职业素养是人们看不见的，但正是这7/8的隐性职业素养决定、支撑着外在的显性职业素养，显性职业素养是隐性职业素养的外在表现。因此，大学生职业素养的培养应该着眼于整座“冰山”，并以培养显性职业素养为基础，重点培养隐性职业素养。当然，这个培养过程不是学校、学生、企业哪一方能够单独完成的，而

应该由三方共同协作，实现“三方共赢”。

交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

1、尊重对方，谅解对方　在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度;了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

2、及时肯定对方　在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。

3、态度和气，语言得体　交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。

4、注意语速、语调和音量　在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。　交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以**改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。

杨彬

杨彬，国家高级培训师，生涯规划咨询师，高级学习指导师，深圳市职业生涯协会讲师，深圳市和谐文化专职讲师，和谐女性理念倡导者与传播者，深圳市和谐文化发展有限公司总经理。

杨彬老师自2003年开始接触企业管理与企业培训，12年的企业管理及培训经验，擅长将企业管理实战经验融于课程理论中。同时，杨彬老师接受过系统的生涯规划师训练，是一名专业的生涯规划咨询师及讲师，针对于企业管理，员工潜能开发及员工职业规划方面都有独到的见解和造诣，能够为企业提供培训诊断、顾问一站式培训服务、员工职业规划咨询服务。

杨彬老师将多年的知识凝练和企业管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显著的培训效果被广大学员所赞誉。 杨彬老师在培训方面一直坚持：“关注企业的培训价值、关注学员的内心需要”，陪伴企业共同成长，是一位具有强烈讲师使命感与责任感的老师，在课堂上注重与学员互动，给学员深刻的体验与启发，善于将培训与工作目标结合，大化的发挥培训的四级效果。

近几年，杨彬老师致力于心灵成长的修炼，先后学习华人NLP大师李中莹老师的简快积极身心疗法，游明裕老师企业魂教练技术、生涯规划师系统训练等，把心理学、生涯规划咨询、教练技术融汇贯通，结合自身在企业中积累的经验，开发了可以协助到更多企业及其员工的个人课程并深受学员喜欢。

徐舟

徐舟，美国ACI注册国际职业培训师，美国ACI注册国际课程设计师，国家学习项目设计师授权导师，玩转职场性格魔方版权课程授权认证讲师，情境高尔夫管理系列版权课认证讲师，独立操作过40000人次／年的上市公司培训体系运作。

徐舟老师有多年大型中外企业上市公司型企业培训管理经验，长期致力于打造企业高绩效团队建设与管理、员工成长能力模型及技能、综合素质提升的培训课程及体系，历任荷兰（皇家）飞利浦家庭电器有限公司、中国平安保险集团有限公司、周大福珠宝集团等世界500强企业，具有丰富的实战培训管理经验 。

曾为医药公司、上市公司做过培训体系搭建、通用类课程与讲师体系建设并授课 。

曾为大型销售服务型企业搭建营销类课程体系并授课 。

曾为大型上市公司培养认证500多位企业内部培训讲师，**率100%，学员满意度95%。

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