商务演讲能力是每位职场人的必备技能。很多人干得很努力,做了很多工作,但是演讲工作确实让领导抓不到核心;很多人有很多业务积累,演讲内容十分专业,却因为结构混乱,变现力不足,让现场呈现大打折扣,甚至在对外演讲的时候被客户批评,导致企业失去商业机会。

本课程将从商务演讲的价值,思路,结构入手解决商务演讲的底层逻辑,再从商务演讲的呈现,表达和现场控制方面讲解具体演讲现场实操，让所有职场人成为商务演讲行家。

一、商务演讲的价值和类型

1. 对于企业和个人的价值

视频分析:没有缺点的职场演讲?

2. 商务演讲的类型

二、定思路

1. 转换思维

视频分析:你的听众是怎么想的?

1)行动的底层逻辑

2)激活同理心

2. 听众分析

1)听众分析的常见问题

小组讨论:撰写听众分析表

3. 目标确定

案例分析:你想达成什么目标?

1)确定目标的三个层面

4. 设定场景

1)设定场景的七个要素

三、搭结构

1. 金字塔结构的四个核心原则

1)结论先行

2)以上统下

视频分析:被劝退的秘书

3)归类分组

游戏互动:分类小游戏,让大家梳理你的爱情升温剂

4)排序逻辑

小组讨论:给重要客户设计考察路线

2. 结构设计三个步骤

1)搭框架

2)填模块

3)排顺序

- 时间顺序

- 结构顺序

- 程度顺序

- 变焦顺序

- 钟摆顺序

- 收益顺序

四、小组练习与展示:商务演讲框架搭建

五、备素材

1. 产品卖点:一句话吸引眼球

案例分析:产品卖点是什么?

1)USP产品卖点分析法

2. 例证据:让你的内容更有力

1)相关案例

2)**证言

3)分析数据

小组讨论:什么内容可以让客户信服?

3. 引导式提问:引导听众的思路

案例分析:说服的“套路”

1)引导式提问技巧

4. 类比解释:复杂概念简单化

1)三招讲清复杂概念

小组讨论:给你专业名词换个说法

5. 异议对策:完美应答不留坑

1)LSC-CC异议处理技巧

六、练呈现

1. 情绪控制:调整至*状态

1)克服紧张

2)压抑激动

3)调动情绪

小组讨论:你的情绪小恶魔是什么?

2. 建立联系:搭建互通的桥梁

3. 语言交流和非语言交流:和听众关系升温

1)语言交流:音量,吐字,语速,语调

2)非语言交流:衣着,肢体,站姿,眼神

4. 商务PPT设计逻辑:让工具变成利器

1)商务PPT设计的要点和误区

2)“断舍离,配排比”-让你的PPT秒变装

七、小组练习与展示