以下情景在日常的演讲中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划；

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法；

呈现欠缺丰富性：没有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死气沉沉；

语言欠缺生动性：没有修辞，不是废话太多就是赘语不断，味同嚼蜡；

表现缺乏感染性：没有魅力，不是肢体单调就是声音平淡，气氛沉闷；

控场缺乏掌控性：没有变通，不是准备不够就是自说自话，场面尴尬。

在这样的背景下，我们开发了这套商务演讲与高效表达课程，让有需求商务人士游刃有余的在各种场合下做好演讲。

第 一 讲：情境力——如何避开商务演讲的常见误区？

一、演讲与汇报中常见的四个误区

1、照本宣科：文字多、照着念，听众容易昏昏欲睡

2、结构混乱：结构乱、内容散，结论草率没说服力

3、信息冗长：内容杂、提炼少，要点不够清晰突出

4、专家思维：各种表、好晦涩，听众半天听不明白

二、打造精彩演讲与汇报的“4P”流程

1、Prepare：构思内容，一切从听众出发

2、Powerpoint：设计简洁清晰的视觉资料

3、Practice：正确的准备流程确保汇报清晰流畅

4、Present：临场表达及问题应答技巧

目标：厘清商务演讲的情境要求，找到演讲力提升的正确路径

工具：商务演讲4P法则

案例：一次失败的竞标演讲、商务演讲四大障碍实例

第二讲：思考力——如何让演讲与汇报简明扼要，直击目标？

一、分析情境——在准备之前，先想清楚这些问题

1、你有多长时间来汇报？

2、领导想从你的汇报里面听到什么？

3、你想**这次汇报达到什么目的？

二、组织内容——构建条理清晰的内容大纲

1、如何用一张图理清一整年的工作？

2、如何规划内容，找到此次汇报的发力点？

三、过滤内容——确保汇报内容要点清晰、提升说服力

1、运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点

2、内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁

3、结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

四、转换内容——转换领导视角汇报工作

1、如何运用营销法则、让汇报内容打动领导？

2、如何避开自夸嫌疑，巧妙地表达工作成果？

五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力

1、**电梯测试，确保内容清晰有力

2、如何准备汇报PPT的不同版本？

目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容

工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则

案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲：结构力——如何设计吸引听众的演说流程和结构？

一、想引言——好的开场是演讲成功的一半

1、开场90秒直奔主题，抓住听众注意力

2、主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点

视频观摩：演讲中开场技巧的观摩与学习

二、做总结——总结观点，让观众印象深刻

1、后因效应——结尾是整个演讲中**重要的部分

2、要点回顾法，让你的演讲重点突出

3、观点总结，让你的演讲有力结尾

视频观摩：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

三、借模版——三个结构模版帮你出口成金、高效汇报

场景一：如何巧妙提出建议，争取上司的同意和采纳？

视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比

演绎5步法：发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案

优势对比结构：question-requirement-plan(问题-要求-错误的方法-我的方法)

场景二：如何合理阐述方案，争取领导的支持与首肯？

视频案例：雷军—如何突出产品卖点，赢得顾客支持

说服3步法：提出问题—分析原因—提出方案

方案阐述结构：what-why-how（问题+原因+方法）

场景三：如何分享经验感悟，说说自己的成长与收获？

视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

共鸣3步法：讲述故事—分享感受—总结观点

故事共鸣结构：story–feeling–point（故事+感受+观点）

目标：让听众感觉演讲结构清晰，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：舞台力——如何在登台演讲时自信表达？

一、如何利用身体语言增强演讲汇报的舞台表现力？

1、眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递

2、声音：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3、手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4、站姿：演讲中的三种身体姿势

5、步法：登台技巧、讲台走位技巧

6、着装：商务演讲中的着装规范

二、如何克服临场的焦虑与紧张，确保演讲汇报顺利进行

1、如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪？

2、克服紧张情绪的3-3-3法则

目标：**自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第五讲：控场力—如何紧紧抓住听众的注意力？

一、如何让听众始终保持高度专注？

1、为什么有人当众讲话会沉闷？

2、如何在演讲中创造互动对话感？

二、高效互动方法，增强听众的参与感

1、动口—演讲中的提问技巧

2、动手—演讲中的邀请技巧

3、动心—演讲中的鼓励技巧

三、如何回答听众刁钻的提问？

1、问题清单法—提前准备听众关注的问题

2、应对刁钻提问三步法：认可—缓冲—回答

工具：注意力法则

案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表*例分析

演练：现场互动技巧练习