教育培训行业，营销需要这样做......

国际营销和市场执行委员会（SMEI）是世界上**致力于为世界范围内的营销和市场从业人员提供服务的国际非盈利性组织。

其实我们自己心里也明白的很 ，教育培训行业**困难的就是难招生，说白了就是营销做不上去，就很难招到人。

那教育培训行业如何做营销才有效？这恐怕是困扰教育行业市场从业人员的难题。钱花出去了，效果没看到，或者说，投入的钱的数量无法跟有效性正相关。

教育培训行业如何做营销才有效？这个题目很大也很泛，里面需要探讨的东西太多。而且教育行业的目标客户群简单粗暴来说从1岁的孩子到80岁的老爷爷都可以包括，而对应的营销方式肯定是完全不同的。教育培训行业也不外乎是线上或实体，回答教育培训行业如何做营销才有效的问题和笼统的“公司怎么做营销？”区别似乎又不大，或者说什么是教育培训行业独有的营销特点呢？

今天北京教育联展网小编就为大家说说心得体会，也许您都知道，也许您还看不过瘾，那大家就一起来讨论讨论吧。

一、定位策划

定位策划是营销的中心起点和依据，也体现着教育培训的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所教育培训机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

刚才小编也说了：教育行业的目标群体太大，从1岁的孩子到80岁的老爷爷都可以包括，所以做一个定位策划就是为了明确企业今后的发展目标和方向，如果只是盲目的去做，根本没有去考虑一个定位目标的话，到头来只会竹篮打水一场空，白白浪费了资源。

一般说来：定位策划主要包括以下几方面的内容：

一是定位生源地和招生目标群。

这是根据教育结构的发展规划和培养目标以及办这项机构的规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

二是定位招生规模和生源质量。

招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场规划

所谓市场规划，主要就是指招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场规划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次市场规划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、推广营销

企业的营销推广方式其实有很多，企业对外推广无非是想让更多的人了解企业的文化，知道企业的存在，也就是现在所说的口碑打造。

常见的有这些推广营销方式：

1、 内容（软文推广）

这个笔者觉得如果做好是能够带来**批用户的**的办法。教育做是人的生意，做教育要用心，与其说是软文，不如说是你对自己为什么要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和分享，如果你足够真诚，笔者相信效果不会差。

2、合作

1）网站合作

笔者在做的过程当中有和一些做类似业务的人聊，当然这些人也没有多资深、自己的网站也没有做到多大，这种合作只能说是一种互换有无的尝试。

2）机构合作

像笔者之前提到的教育的特点里有说，教育一般都是在人生的转折点上做生意，所以其实不同方向或不同阶段的转折点中的不同公司互相之间是有种天然的合作优势的。比如留学和游学，比如游学和职业培训等等。

3、活动

（线下活动）

我们尝试过的线下活动包括10人的小场、50人的中场、200人的大场，各个学校的校园宣讲等，这种营销方式的好处是直接面对未来客户，转化率比较高，坏处是筹备成本比较高。

（线上活动）

因为线下活动成本比较高，后来就转做线上的活动或分享，比如YY直播分享、千聊直播等等，这样基本有人有网就可以开搞，一场也能来个几百人，效果还是不错的，值得作为一个定期的活动来做。

4、微信公共账号推广

这个是**主要的一个方式，微信营销说起来门槛很低，人人都可以做，门槛又很高，做到很好，需要很多的资源和投入，不说别的，要推广公众号，发展用户就是挑战，例如微信认证需要500用户是个门槛。也许你会抱怨为什么，微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。但针对大型企业绝对不是门槛，只要方法得当，绝对轻易而举。只要**不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，做的其他很多活动也都在往这里导流。

其实营销并不是那么容易，他们都是环环相扣的，做营销的方法有很多，我们需要进一步的去摸索，去前进，总之一句话：做教育，要用心。

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