合理的平面规划是设计的**步！做室内设计功能要实用，适用于特定人群！这属于设计师的理性思维！也是做室内设计**基本的！

到更高阶段其实就是研究人性！研究心理学，**感性和理性的交织，分析哪些是客户想要的！哪些是客户需要的！帮客户实现他理想中的「家」的模样！

这里面客户的年龄，学历，工作属性，阅历，社会阶层，目前的工作状态，都会决定我们设计的方向！需要分析客户的心理，弥补客户内心渴求的生活状态！

比如越是普通老百姓，越渴望家里出现一些浮华的背景，以此来凸显家里装修的富贵，说明客户内心渴望被他人所认可，这是普遍行为。所以普通老百姓设计师若设计的没有一点造型，客户会认为钱花的很不值！当然，这类客户对生活的理解没有达到一定高度，不是我们设计服务的重点对象！

还有一种属于爆发户类型的，这类客户普遍学历不高，曾经也是普通百姓，经历了一桶金，发财了，所以极力渴望证明自己有钱！买东西时，只买贵的，不买对的，只认品牌，因为只有高品牌才能凸显自己的经济实力！这类客户属于绝对感性消费，对生活的理解限于表象，也不属于我们服务的对象！

越是追求没有品质造型堆砌的，极力证明自己的经济基础，和社会地位的，其实说明他们骨子里还属于穷人，越装扮什么说明越缺什么！这两类客户的心理是很好扑捉的！没有太大了的挑战性！

还有一些客户的设计需要分析其工作属性，和工作状态分析！这些因素也可以折射其心理！让他处于工作既社会地位的攀爬阶段，那么客户内心是希望自己成为一个成功人士，所以室内设计要尽可能呈现一个成功人士的生活方式，体现品质，贵气和高品质的生活状态！

因为这正是客户所期望的生活！这样的室内设计会帮助客户实现成功人士的梦想，在事业上可以助客户一臂之力！这类客户对生活是有梦想的，往往要求较高，属于我们服务的主流方向！

前三者在设计均有相同之处，和客户目前的状态形成互补，满足客户内心所期望的生活，引领客户实现更高的生活状态！简言之，越“装”什么，说明越缺什么！

当客户若有学识，在社会上闯荡了好多年，奠定了坚实的的基础，已经属于成功人士了，这类客户已经见惯了浮华，过惯了奢华的生活，这时候的室内设计更要走心，返璞归真，还原一种生活状态。

求“真”，求“静”，也要求“精”，求“真”是因为这类客户无需包装，外界的花花世界，已经见怪不怪了，虚伪的面具人生，让自己疲惫了，这就需要实现人性**高境界，返璞归真，归到**初的人性！求“静”体现人智慧的一面，体现佛性，体现悟性，体现对人生的大彻大悟！求“精”是需要体现客户对生活品质的一面，和客户目前的生活状态形成匹配！

总之，研究设计**终就是要研究人性，不同阶段的人生，其人性和心理诉求都是不一样的！就像农村设计要城市化，城市设计要乡村化，世界观不同，室内设计的方向也不同！理发店的门童头发往往是极其夸张另类，真正的美发大师，头发反而极其普通，因为门童内心缺少美发大师的水准，所以才需要外在的包装，而美发大师的水准极高了，不需要外在的包装即说明问题了！所以就无需包装。

所以人性都是相通的，但设计却不是相同，每个人的周围环境不同，文化程度不同，社会相貌不同，资金实力不同，**后导致室内设计方向有所不同，所以我们的每一套方案都是量身定做的，为其生活量身定制，为其心理量身定制，实现一个走心的室内设计！

with love，詹老师

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