【销售技能培训导读】：“狼性法则有什么值得学习的？”由诺达**销售技能培训网为您提供，想了解更多销售技能培训信息，请关注诺达**销售技能培训。

一、“狼性文化”的含义及其特点。

所谓“狼性”就是“哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。自古以来它与“循规蹈矩、思想保守，惰性十足，固步自封，闭关自慰。”的落后思想观念格格不入。一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。

狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。用一种事物的特征形象地表达企业文化，我们将其称为“企业文化的仿生学”，这是企业通行的做法。作为企业，把狼这一物种作为自己模仿学习的对象，学习狼身上所特有而自己欠缺的特质，从而形成自己独有的企业行为标准，即所谓的“狼性文化”。

企业今天之所以推崇提倡狼性文化，在于提高企业的竞争力，其目的是：1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。

二、狼性管理的特点。

（一）狼团精神。

狼喜群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、充分溶入我们团队文化之中，何愁团队不胜？何愁事业不成功？

1、合作：

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

2、团结。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

3、耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

4、执著：狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

5、拼搏：在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力**顽强的动物之一。

6、和谐共生：为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。

7、忠诚：狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，可以以命来报答。

8、善于交流：善于交流的狼是**善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和其他组织、团体可以**开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。

（二）狼的《十大处世哲学》

一是卧薪尝胆∶狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。二、众狼一心∶狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。三、自知之明∶狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。四、顺水行舟∶狼知道如何用**小的代价，换取**大的回报。五、同进同退∶狼虽然通常独自活动，但狼却是**团结的动物，你不会发现哪匹狼在同伴受伤时独自逃走。六 表里如一∶狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃里只能消化肉，所以狼**能做的就是“狼行千里吃肉”。七、知己知彼∶狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。八、狼亦钟情。公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺!因为这不公平!!九、授狼以渔∶狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它。因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。十、自由可贵∶狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。

三、狼性文化的成功运用。

狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威…

在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中的**明显和**重要的因素。这种特征使得他们在捕杀猎物时总能无往不胜。独狼并不是强大的，但当狼以群体力量出现在攻击目标之前，却表现出强大的攻击力。在日益激烈的企业竞争中，狼的这种现象正被越来越多的人所关注，从华为到联想，在企业界，人们正在被一种称之为“狼性文化”的企业管理和运作模式所吸引。

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