据粗略统计：寿险营销人员**年的流失率高达70%，第二年又流失35%，第三年、第四年又分别在前一年的基础上流失24%和20%，至此，**批营销人员总共流失88%，如果不加大增员力度，团队就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。

寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须**大限度的发挥“人”的因素，要想团队业绩持续的增长，就需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。

要想自己的业绩有保证，就不能单打独斗，增加人员就是增加你的力量，使你的一双手变成五双、十双甚至百双手，如此才能迅速提升业绩，使财源滚滚而来。增员是寿险事业**基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展和成长。

保险增员培训课程

**步：为什么要增员

视频赏析：为什么要增员

1、雾里看花

2、增员意愿

3、寿险事业生命期

4、增员的好处

5、增员的意义

思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？

案例分析：金爱丽为何年薪过千万？

6、用数字说话

7、行为准则

8、历史的经验

小组研讨：如果我们年收入的目标是10万元……

第二步：增员目标设定

一、目标管理

1、什么是目标

2、目标设定对人生的影响

思考：为什么很多人不愿意设定目标？

3、有效目标

二、时间管理

三、心态管理

1、心态影响能力

2、心态影响生理

3、心态改变命运

四、活动量管理

五、工作日志管理

小组研讨：好的增员应该是什么样子的？请列出你对增员选择作出的标准。

第三步：增员对象选择

一、我们增员有标准吗

1、增员对象的三种类型

2、增员对象的基本轮廓

3、增员选择的好处

4、增员对象的定位

二、增员的目标市场在哪里

1、缘故市场

1）缘故增员的好处

2）缘故增员的方法

2、转介绍市场

1）转介绍增员的好处

2）转介绍增员的方法

3、陌生市场

1）陌生市场的特点

2）开发陌生市场的原则

3）开发陌生市场的方法

小组研讨：我们的增员对象是**陌生认识的小李，小李是一名老师，请列出增员流程。

第四步：增员实战技巧

一、增员者应有的心态

二、增员流程

1、有效名单

思考：什么是有效名单

1）收集有效名单

思考：为什么增员对象的资料越详细越好？

2）有效名单的来源

2、电话约访

1）电话约访的目的

2）电话约访的优点与缺点

3）电话约访的要点与原则

4）电话约访的注意事项

5）电话约访的流程

6）电话约访范例

小组研讨：如何电话约访缘故

3、接触面谈

1）接触面谈的目的

2）接触面谈的注意事项

3）接触面谈的开门话术

4）接触面谈的内容

5）接触面谈的问题

4、性向测试

1）性向测试的定义

2）性向测试的话术范例

小组研讨：**性向测试，可简单的分析出人的性格分为内向、中性和外向，哪种性格适合做保险？为什么？

3）性向测试的目的

4）邀约参加创说会话术

第五步：促使增员成功

1、促成的心态

2、促成的信号

3、促成的方法

4、促成的原则

第六步：增员异议处理

1、异议的类型

1）电话约访的异议

2）增员促成的异议

2、异议处理的心态

3、异议处理的步骤

思考：准对象在电话约访中，一般会提出什么异议？

4、电话约访中的异议处理

思考：在面谈促成，或创说会促成的过程中，准对象一般会提出什么异议？

5、增员促成中的异议处理

6、演练、**

视频赏析：狼性团队

保险增员培训老师

王骏——保险营销实战专家

10年保险业务实战经验

12年保险团队管理经验

12年保险培训经验

新华人寿保险公司高级讲师

生命人寿保险公司高级管理师

生命人寿保险公司特聘讲师

民生人寿保险公司高级培训师

中国人民健康保险公司专职讲师

美国认证协会ACI国际认证培训师

王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。

为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。

王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。

王骏老师授课现场

保险增员培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师