很多B2B行业都是**经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。下文介绍了B2B渠道管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

B2B渠道管理

**：提升品牌影响力

对于五金企业来说，一方面要借助电商平台“发力”，做好产品宣传和推广，同时，也要从产品源头抓起，练好内功。目前在整个五金行业，品牌之路还很漫长，当前五金市场已经趋于饱和，和产品一样，营销方法同质化现象也日益严重，口碑和客户没有积累到一定程度的五金企业想要在行业内脱颖而出，迅速提高销量，就必须要针对市场情况“对症下药”。当下新兴的一站式工业品采购平台，精准细分行业品类，精选并聚合大量全球知名的品牌厂家和品牌一级代理商，实现从生产、分销到终端资源的全面整合，实现**优势产品报价。**平台的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让五金企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。海量的网站流量和精准的曝光度，让五金企业在提升品牌影响力上达到事半功倍的良好效果。

第二：聚焦**大客户群

随着社会的不断发展，企业规模的逐渐扩大，现代企业要求管理更加高效、快捷，企业追求的是 “短、平、快”带来的即时利益，企业采购也不例外，传统的采购方式已经不能够满足于现代企业的发展。有数据显示，中国有82%的工业客户会选择**“线上工业品商城”购买工业用品，87%的亚洲受访者也表示会更多考虑线上采购。互联网用户的增长率每年都在上升，在网上进行交易的商家越来越多，交易的安全性也极大的提高，所有的这些变化都提示着我们，要跟上形式的变化，参与到电子商务当中。跟上这个变化的都没有掉链子，但如果没有跟上，你的业绩可能就顺势而下。

第三：有效降低运营成本

互联网突破了地域、时间、客户群的限制，用户可以在任何时间、任何地点完成线上交易，买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都可以在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。相对于传统的渠道来说，电子商务的高效、便捷、安全，更让五金人士看好。以信息技术为基础的创新型一站式采购平台，可以依据系统算法、人工匹配和**推广来提高企业采购寻源的准确度、广度和速度，改变企业决策中信息不确切和不及时问题。**“大数据”可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，还可提供选型报价、交期保障、支付安全保障等优质服务，节约采购成本。

第四：社会发展的必然性

现在是信息化社会，每一次信息技术的突破，都会给各行各业带来巨大的转变。信息技术已经全面融入了社会各方面，推动各行各业向前创新发展。电子商务能够有效解决地域影响，节约交易过程中的资源和成本，实现资源的**大整合和利用。在传统的五金行业消费观念中，通常都是买卖双方实地交易，想要立即改变传统的交易模式，可行性不强，引导和培养五金企业的互联网意识并切实转向线上发展，是行业首要解决的问题。

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