很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!你是否也有同样的困惑呢?
很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!你是否也有同样的困惑呢?
《美国觉氏企业调查报告》显示:世界500强94%的CEO,把培养人才成功以及企业管理成功,都归因于“心态的改变”,而非其他。一个企业完全可以通过改变学员心态,提高学员的行动力,进而提升企业的生产竞争能力!
然而,天底下最难的事,莫过于要改变一个人,因为要改变一个人,首先得改变他的心,要改变他的心,首先要让他醒觉,没有醒觉,就不会有改变,没有改变,企业就不会成长,人心就会涣散,人心涣散,人力资本就会流失,人力资本流失,企业生产竞争力的提升,便无从谈起,——心态激励是关键!
本课程通过系统、科学、高效的身心体验方式,让学员迅速走向改变,并自然而然地向着有利于企业价值提升的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让学员的行动力提升,使企业生产竞争能力,成倍地提升。
第 一部分:突破自我,改变心智模式
一、好心态,好业绩,好生活
1、万物皆有规律
讨论:人的心态从何而来?人人都能具备阳光心态吗?
2、心态是成败的基因
1 ) 培养心态的“力度”
2 ) 训练心态的“敏感度”
方法工具:掌握从改变习惯来提升正能量的两种方法
二、成功者心态四大要素
1、胆识铸就成功
1)果敢做事;2)**看事;3)大胆行事
案例分析:北漂的传奇
2、感性的面对现实
1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的
视频:《是什么让我们购买》
3、创造成就事业
1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态
案例分析:上楼下楼
3)培养创造精神
案例分析:亮剑
4、信念决定态度
1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰
案例分析:二战回忆录
第二部分:巅峰销售 修炼之路
一、清晰销售梦想、坚持销售目标
1、即将解决的问题
1)为何经销商及我们的动力不能持久?
2)为何经销商及我们总不知道要为什么工作?
3)为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由?
4)为何有些经销商及我们总是不找方法,找借口?
5)为何有些公司不敢鼓励学员有想法?
2、给出的内容
1)人类因为梦想而伟大
2)人生因为销售梦想而精彩
3)销售没有不可能
4)销售不可能是——自己吓唬自己
5)销售上人人都可以梦想成真
6)销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
7)成功销售一定有原因,失败一定有方法。
8)没有不可能——只是暂时没找到方法
二、强烈成交欲望、坚定达标决心
1、即将解决的问题
1)为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
2)为何经销商及我们总没有行动力?
3)如何让经销商及我们充满斗志,持续斗志?
4)怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?
2、给出的内容
1)想要成交,和一定要成交的区别
2)人类源动力:追求快乐,逃避痛苦
3)痛苦力量比快乐的力量大4倍,人不改变是痛苦不够大。
4)决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
5)如何培养强烈欲望和坚定的决心?
6)很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的**
7)全世界的人都会为一定要的人让道
8)成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
三、主控销售生涯、主动出击
1、即将解决的问题
1)为何我们总是责任意识不强?
2)为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!
3)为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?
4)为何我们习惯找借口?
5)如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!
2、给出的内容
1)我是一切的根源
2)你要对自己的一切后果负**的责任
3)销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。
4)一切都为**的做准备、停止一切依赖思想
5)停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题
6)要让业绩变好之前,先要自己变好
7)增加销售业绩机会就在当下
8)我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情
9)问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
四、团队合作致胜、坚决执行为上
1、狼一样的团队合作精神
1)狼的团队合作精神
2)卓越狼性团队的特点
3)团队角色的认知与启示
4)学会沟通善于合作
2、执行没有任何借口
1)执行力就是竞争力
2)执行力的三个基本要素
第三部分:感恩成就卓越人生
感恩是爱的延续,爱是一切动力的源泉,没有感恩何有爱
一、感恩的伟大秘密
1、感恩越多,得到越多
2、感恩成就忠诚 ,忠诚成就前程
3、选择感恩做人 ,等于选择成功
二、企业学员为什么要懂得感恩
1、感恩使人成长
2、感恩是学员的立身之本
3、感恩使人与环境融洽和谐
4、感恩决定你在企业的地位
5、放弃感恩等于放弃成功
6、感因是对社会,企业和谐的一种贡献
赵全柱老师曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理,有丰富的实战经验...
魏老师有近12年的销售、管理工作经验,曾任大型国企(煤矿)销售经理,卓达房地产项目经理、行政总监,某网络科技公司总经理,从一线班组长到销售经理,再到公司总经理,一路成长,累积实效的操作工具,合理的管理理念...
国内销售人员潜能走火训练师,钟廷挥老师先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验,深谙管理教育与成人学习之道...