所有经销商的运营方式大同小易，导致客户**后做的选择都是无奈到近乎随机的选择。那么，经销商如何做好销售运营管理？下文介绍了经销商销售运营管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

经销商销售运营管理

一、制度的建立

经销商作为一个小型的经济体，也没有必要大张旗鼓的去建立什么制度，但必须要有。广为流传的一个故事是张瑞敏当年去海尔时所建立的制度，大概是十条，其中一条是不准随地小便，我们可以想象当时的情况，但这些简单的制度可能是**适合企业当时的发展需要。

二、制度的执行与管理

制度的执行是保证组织能够正常的运转，因为没有规矩不成方圆，能不能执行，关键是看管理，在一个组织中，人总是**位的，而对于人的管理是**难的一件事情。笔者认为，人的管理主要是情感管理，因为制度是刚性的，但人确是感性的，这在经销商发展过程中非常重要，因为你还没有强大，规章制度只是一个杠杆和衡量标准，而对于人员的情感的管理，便于沟通，也便于员工从心底里对公司的认同，这种认同就减少了管理过程中的刚性的内容，促使员工能够自觉的维护制度的“尊严”。

经销商销售运营管理培训课程

《经销商门店销售运营管理》

主讲：王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理

《经销商销售力提升之道》

主讲：高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升

《经销商销售管理技巧》

主讲：樊付军

**章、成功一定有方法，失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈

《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲：刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分：经销商销售实战训练

第六部分：大客户开发与销售谋略

第七部分：大客户实战营销技能提升

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经销商销售运营管理培训机构

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诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

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