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价值成交法培训
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发布时间:2023-08-22编辑:李振

​在当今竞争激烈的商业环境中,掌握一套成功的销售方法至关重要。而价值成交法,则是引领你登顶销售巅峰的不二选择!我们为您提供专业的培训课程,助您成为销售达人,驾驭市场风潮。

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    销售成交技巧

    揭秘销售高手的成交秘籍

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在当今竞争激烈的商业环境中,掌握一套成功的销售方法至关重要。而价值成交法,则是引领你登顶销售巅峰的不二选择!我们为您提供专业的培训课程,助您成为销售达人,驾驭市场风潮。


我们的培训课程旨在帮助您发展新的销售技巧,全面提升您的销售能力。与传统的推销策略不同,价值成交法注重情感共鸣与客户需求的匹配,**倾听、洞察和沟通等关键技巧,有效地激发客户的购买欲望,实现更多的销售成交。


在我们的课程中,您将学习如何创造**的价值主张,向客户展示产品或服务的独特之处,并将其与客户需求紧密结合起来。我们将分享实用的销售心理学技巧,帮助您洞悉客户的真正动机,以及提供解决方案的能力。**模拟销售场景和实践演练,您将获得在真实环境中应对各种挑战的信心和技巧。

销售成交技巧内训课程推荐

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课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

一、 大客户销售场景都有哪些挑战?

1、大客户销售的难题:

●客户信息不好找

●无法分析关键人和决策人

●怎么进行初步接触,产生信任?

●客户需求不好挖掘,没有专业的客户诊断模型

●很难进展到下一步销售

●提交方案后无疾而终

●销售工具不完善


二、 大多数公司销售方法有什么问题?

1、关系型销售:大订单商机都来自核心人物的关系;

2、产品型销售:关注产品本身的研发和功能特点,不关注客户的需求;

3、没有数据检测,无法衡量销售的有效性

4、即使有销售流程和销售工具,但是绝大多数销售还是按照经验进展。


三、 用价值成交的方法论

1、什么是用价值成交的方法论?

2、价值成交的公式;

3、认识用价值成交的销售5大阶段;


四、 用价值成交阶段一:如何匹配有效线索

1、理解潜在客户、线索和商机的区别;

2、如何才能匹配到精准线索、高效出击?

1) 收集信息阶段的3大核心工作:

i、如何进行行业细分?

ii、如何进行客户筛选?

iii、如何进行客户的特性分析?

2) 如何确定触达客户的路径?

i、设计触达客户钱的工具:《客户问题关注表》《成功案例库》《独特的价值主张》;

ii、典型的触达客户路径分析。

3) 如何判断客户状态?

i、判断客户认知状态,就是判断客户当前对问题的认识发展阶段;

ii、判断线索状态,分为:问题型线索、痛苦型线索、商机型线索、竞争型线索、排斥型线索。

3、匹配线索阶段常见的问题有哪些?


五、 用价值成交阶段二:如何有效转化商机

1、如何约访客户?(约不约?是个难题)

1) 跨过约访客户的5座大山;

2) 坚持约访客户的5个原则;

3) 实践约访客户的20个技巧。

2、如何激发客户兴趣?

1) 激发客户兴趣的3个目的;

2) 分析客户产生兴趣的4种心理状态。

3、如何与客户建立初步信任?

与客户建立信任的5种技巧


六、 用价值成交阶段三:如何正确引导客户期望?

1、面谈阶段的4个基本原则;

2、认识客户的期望、需求和动机,学会如何区分;

3、期望、需求和动机的沟通模型;

4、正确引导客户期望的沟通技巧;

1) 提问技巧:设计探索类问题、控制类问题和确认类问题,小组设计和3人练习;

2) 倾听技巧:倾听的3个原则,3F倾听,小组3人练习。


七、 用价值成交阶段四:如何用价值成交客户?(核心)

1、三种价值导入:产品价值、顾问价值和绩效价值;

2、销售人员的转型4大要点;

3、给客户增加软价值,列出软价值的清单列表;

4、用价值成交的4个参照系要素;

1) 关注客户的战略目标;

2) 分解客户的关键问题;

3) 提出符合客户的高绩效方案;

4) 得出提高客户绩效的具体衡量标准。


八、 用价值成交客户阶段五:如何推进采购流程?

1、 分析客户采购流程;

2、 基于客户采购流程分析阶段特点;

3、 基于特点设定每个阶段的解决方案。


九、 总结复盘,分享


定制企业培训方案
营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

成交营销体系建设导师

高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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