作为销售管理者乃至企业负责人，您是否也面临着一系列令人困惑的问题？您的销售团队是否犹如无头苍蝇一样“瞎忙”，却总找不到可成交的有效销售商机？在处理大项目时，团队是否手忙脚乱，不知道如何进行结构化项目分析和策略制定？销售拜访中，团队是否缺乏循序渐进的方法来获取客户的信任？您渴望赢得客户的认可与信任，却不知该如何做到“以客户为中心”？

同时，您也在思考如下问题：为了实现销售目标，究竟应该为销售团队做些什么？为了提升销售团队的战斗力，又应该怎样赋能他们？在做好销售预测方面，有没有好的方法和抓手可供借鉴？又该如何将团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程？

如果您身陷其中，别担心！我们为您准备了一门专门的课程，来解除您的困惑。本课程将提供全方位的解决方案，帮助您的销售团队脱离“瞎忙”状态，找到有效销售商机。我们将教授结构化项目分析和策略制定的方法，让您的团队在应对大项目时游刃有余。此外，我们还会传授循序渐进的客户信任获取技巧，帮您赢得客户的认可与信任，并以客户为中心。

不仅如此，本课程还会指导您应为销售团队做些什么，以实现销售目标。我们将分享提升销售团队战斗力的有效方法和策略，为他们提供所需支持和能力。同时，我们将向您介绍一些实用的销售预测方法和技巧，助您做出准确的销售预测并及时调整策略。**重要的是，我们将帮助您将团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程，使每个销售人员都能受益并取得成功。

无论您是销售管理者还是企业负责人，本课程将为您提供实质性的解决方案，帮助您克服销售团队所面临的各种问题，实现销售目标并推动企业发展。不要犹豫，现在就加入我们的课程，一同迈向成功之路！

开篇：绩效导向的销售管理模型/思维构建

一、销售管理实战案例/场景思考

二、销售管理与绩效模型构建

三、销售训战与督导体系解析

第 一 篇：以场景驱动的商机挖掘流程

本篇目标：帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具

一、分析客户经营逻辑，理解客户核心价值

二、梳理核心业务流程，洞察客户业务目标

三、还原客户应用场景，发现场景能力障碍

四、提炼场景关键需求，匹配客户场景方案

五、做好场景机会评估，输出客户潜在商机

第二篇：以策略驱动的商机管理流程

本篇目标：帮助销售团队打造结构化大项目分析与策略制定流程

一、需求评估，目标确认

二、判断形势，评估商机

三、分析角色，掌握决策

四、分析需求，价值匹配

五、应对竞争，建立优势

六、配置资源，制定策略

第三篇：以信任驱动的客户拜访流程

本篇目标：帮助销售团队打造赢得客户信任的拜访沟通流程

一、销售规划，拜访准备

二、深度探询，需求确认

三、价值塑造，优势呈现

四、合作经营，方案共创

五、获取承诺，总结确认

六、拜访评估，赢得信任

第四篇：以客户驱动的销售漏斗构建

本篇目标：帮助销售团队**结构化*实践萃取构建企业独特方法论

一、定义销售类型

二、定义典型阶段

三、描述阶段任务

四、描述典型行为

五、定义升迁标准

六、定义赢单周期