一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

第 一 篇：销售主管的工作与角色定位

.分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

.销售管理者管什么――管人理事

.销售管理者的八大职责

案例研讨：这样的干部如何管？

.增加目标任务量

.找事：给他找毛病

.挖坑：把他调到其他区域

.创造紧迫感

.销售主管角色转换

.销售管理5要素

第二篇：销售业绩才是硬道理

.分享：把干毛巾拎出水来

.讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？

.如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计

.如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系

.分享：业绩改进计划PIP

.利用关键指标设置控制提升业绩；

.以专业化营销指引销售方向（STP）

.善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售主管对团队的组建与教练—“选对人，做对事”

一、销售人员的挑选

1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？

2.到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

3.面试销售人员要注意的问题

4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？

二、销售人员的辅导

1.销售主管的主要职责之一，教练

2.教导下属的三步骤

3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

三、销售人员常见问题与解决

1.害怕拜访新客户

2.不知如何完成销量

3.不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员？

1.为什么优秀销售人员要走？

2.如何留住优秀人才？

五、销售过程、客户管理

1.如何破解销售人员管理难题？

2.单抓销量不行，要**过程控制结果

3.看看大公司是如何做的？--客户资料的管理

4.销售报告的利与弊

第四篇：业务员的激励技巧

1、创造理想环境—两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正

案例：销售状元机制

2、理想环境之二：奖励是**主要的手段——预先明确化

案例：销售人员的的典型薪酬福利方案

.故事：谁出鱼翅钱

3、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化

案例：团队刺头方案

4、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化

5、理想环境之五：创造协作的环境(为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错？”的思想)

案例：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”

6、理想环境六：让人们自我督促—批评技巧

案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？

7、理想环境七：没有规矩，不成方圆销售团队的高压线

案例：销售团队办公室――我们的看板文化

8、理想环境之九使每个人都有好心态——工作快乐化

9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚

第五篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点--SMART原则

3、如何监控销售目标的完成--把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

第六篇：销售主管的自我提升

1.工欲善其事，必先利其器

2.我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

3.如何提升自己的管理技能？

4.销售主管要当心的陷阱

案例分析：身经百战的她为什么失败?