一场突如其来的疫情,打乱了销售团队工作计划和节奏,搅乱了销售人员工作的状态,团队成员人心涣散,无动力,无信心,懈怠迷茫导致凝聚力与执行力严重不足!销售团队管理者如何挺身而出,迅速转换思维,带领团队业绩突围? 以下当前非常时期,销售团队管理常见问题怎么办:销售人员无动力,无信心,得过且过,懈怠迷茫执行力不足!如何激励?如何辅导下属提升业绩绩效? 从哪些方面做好销售团队日常管控: 非常时期的销售例会如何开,才能够打破下属“会上不说,会下乱说”? 如何促动激活下属的极致潜能,和下属高效互
一场突如其来的疫情,打乱了销售团队工作计划和节奏,搅乱了销售人员工作的状态,团队成员人心涣散,无动力,无信心,懈怠迷茫导致凝聚力与执行力严重不足!销售团队管理者如何挺身而出,迅速转换思维,带领团队业绩突围?
以下当前非常时期,销售团队管理常见问题怎么办:销售人员无动力,无信心,得过且过,懈怠迷茫执行力不足!如何激励?如何辅导下属提升业绩绩效?
从哪些方面做好销售团队日常管控:
非常时期的销售例会如何开,才能够打破下属“会上不说,会下乱说”?
如何促动激活下属的极致潜能,和下属高效互动,从“共享、共识到共行、共创”!
管理者交代下属的事,下属执行起来大打折扣,“阳奉阴违”?
业绩优秀下属“恃才自傲”及业绩徘徊不前下属“自暴自弃”,如何激励与管理?
如何利用正负激励影响下属?
非常时期,销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫! 需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理激励高手,需要带领销售团队,激励团队成员业绩突围,高效完成团队销售任务!
第 一 讲:销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换
一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
1. 固有习惯VS教练
2. 事必躬亲VS领袖
3. 评价不当VS法官
4. 沟通不利VS规划者
二、销售管理者的高效沟通管理
常见管理问题之一:
问题:利用职务高压下属,导致下属“阳奉阴违”!
对策:“外圆内方”,提升管理者的“个人影响力”!
1. 管理者高效管理工具之“外圆内方”
视频:感悟打造良好团队文化的利器“外圆内方——上提下引、左迎右合”
1)上提:向上提高沟通立意
2)下引:向下三层说服对方
3)左迎:沟通的迎合技巧
4)右合:沟通的演绎总结技巧
案例感悟:看视频讨论如何高效运用“外圆内方”工具打造团队文化
第二讲:辅导教练下属
销售管理者常见管理问题之二:业绩突破无指导,如何当好教练?
一、业绩徘徊不前的销售人员的教练辅导术——“ORID聚集式会话”
1. 数据层面分析
2. 体验层面引导
3. 思考层面总结
4. 行动层面落地
二、“团队共创”促动——五步让团队快速达成共识
1. 敲掉人墙,从共享、共识到共行、共创
2. “团队共创”的关键四要素
3. “团队共创”促动流程
课堂训练:如何高效应用“团队共创”促动术提升执行力
第三讲:高绩效销售团队的日常管控与激励
一、高绩效销售团队的日常管控
销售管理者常见管理问题之三:过于松散与过于严厉,导致团队执行力不足
1)如何拿捏“检查与控制”的“管控”之轮?
2)为什么团队销售例会很多销售人员“会上不说,会下乱说”?
1. 销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”
1)销售例会
2)随访观察
3)绩效面谈
2. “三个齿轮”之“销售例会”
讨论:看资料讨论“如此销售例会”存在的问题?
1)销售例会的四注意
2)成功销售例会五目标
课堂训练:成功“销售例会”如何开?
3. “三个齿轮”之“随访观察”
1)为什么要随访观察
2)随访观察的三要点
4. “三个齿轮”之“绩效面谈”
1)高效绩效面谈的四步骤
2)绩效面谈后的交流沟通
3)高效率“绩效面谈”的要点
二、销售团队目标及心态激励
问题1:为什么有的销售人员动力不足,满足现状,得过且过,不思进取?
问题2:为什么有的销售人员面对销售指标“无所适从,讨价还价”?
1. 销售团队的目标激励
1)各层目标的制定
2)“取”代替“给”的制定方法
3)分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
情景案例:销售目标的下达分解艺术
2. 智慧互联欣赏式探询——充分激发下属极致潜能,业绩倍增的秘籍
1)发现环节与梦想环节
2)设计环节及实现环节