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销售团队建设管理培训
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发布时间:2022-11-15编辑:李振

一场突如其来的疫情,打乱了销售团队工作计划和节奏,搅乱了销售人员工作的状态,团队成员人心涣散,无动力,无信心,懈怠迷茫导致凝聚力与执行力严重不足!销售团队管理者如何挺身而出,迅速转换思维,带领团队业绩突围? 以下当前非常时期,销售团队管理常见问题怎么办:销售人员无动力,无信心,得过且过,懈怠迷茫执行力不足!如何激励?如何辅导下属提升业绩绩效? 从哪些方面做好销售团队日常管控: 非常时期的销售例会如何开,才能够打破下属“会上不说,会下乱说”? 如何促动激活下属的极致潜能,和下属高效互

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一场突如其来的疫情,打乱了销售团队工作计划和节奏,搅乱了销售人员工作的状态,团队成员人心涣散,无动力,无信心,懈怠迷茫导致凝聚力与执行力严重不足!销售团队管理者如何挺身而出,迅速转换思维,带领团队业绩突围?


以下当前非常时期,销售团队管理常见问题怎么办:销售人员无动力,无信心,得过且过,懈怠迷茫执行力不足!如何激励?如何辅导下属提升业绩绩效?


从哪些方面做好销售团队日常管控:


非常时期的销售例会如何开,才能够打破下属“会上不说,会下乱说”?


如何促动激活下属的极致潜能,和下属高效互动,从“共享、共识到共行、共创”!


管理者交代下属的事,下属执行起来大打折扣,“阳奉阴违”?


业绩优秀下属“恃才自傲”及业绩徘徊不前下属“自暴自弃”,如何激励与管理?


如何利用正负激励影响下属?


非常时期,销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫! 需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理激励高手,需要带领销售团队,激励团队成员业绩突围,高效完成团队销售任务!

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任销售经理、市场经理、储备干部等相关的管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

第 一 讲:销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换

一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题

1. 固有习惯VS教练

2. 事必躬亲VS领袖

3. 评价不当VS法官

4. 沟通不利VS规划者

二、销售管理者的高效沟通管理

常见管理问题之一:

问题:利用职务高压下属,导致下属“阳奉阴违”!

对策:“外圆内方”,提升管理者的“个人影响力”!

1. 管理者高效管理工具之“外圆内方”

视频:感悟打造良好团队文化的利器“外圆内方——上提下引、左迎右合”

1)上提:向上提高沟通立意

2)下引:向下三层说服对方

3)左迎:沟通的迎合技巧

4)右合:沟通的演绎总结技巧 

案例感悟:看视频讨论如何高效运用“外圆内方”工具打造团队文化


第二讲:辅导教练下属

销售管理者常见管理问题之二:业绩突破无指导,如何当好教练?

一、业绩徘徊不前的销售人员的教练辅导术——“ORID聚集式会话”

1. 数据层面分析

2. 体验层面引导

3. 思考层面总结

4. 行动层面落地

二、“团队共创”促动——五步让团队快速达成共识

1. 敲掉人墙,从共享、共识到共行、共创

2. “团队共创”的关键四要素

3. “团队共创”促动流程

课堂训练:如何高效应用“团队共创”促动术提升执行力


第三讲:高绩效销售团队的日常管控与激励

一、高绩效销售团队的日常管控

销售管理者常见管理问题之三:过于松散与过于严厉,导致团队执行力不足

1)如何拿捏“检查与控制”的“管控”之轮?

2)为什么团队销售例会很多销售人员“会上不说,会下乱说”?

1. 销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”

1)销售例会

2)随访观察

3)绩效面谈

2. “三个齿轮”之“销售例会”

讨论:看资料讨论“如此销售例会”存在的问题?

1)销售例会的四注意

2)成功销售例会五目标

课堂训练:成功“销售例会”如何开?

3. “三个齿轮”之“随访观察”

1)为什么要随访观察

2)随访观察的三要点

4. “三个齿轮”之“绩效面谈”

1)高效绩效面谈的四步骤

2)绩效面谈后的交流沟通

3)高效率“绩效面谈”的要点

二、销售团队目标及心态激励

问题1:为什么有的销售人员动力不足,满足现状,得过且过,不思进取?

问题2:为什么有的销售人员面对销售指标“无所适从,讨价还价”?

1. 销售团队的目标激励

1)各层目标的制定

2)“取”代替“给”的制定方法

3)分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励

情景案例:销售目标的下达分解艺术

2. 智慧互联欣赏式探询——充分激发下属极致潜能,业绩倍增的秘籍

1)发现环节与梦想环节

2)设计环节及实现环节

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