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无锡销售团队管理培训
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发布时间:2022-06-28编辑:李振

销售团队的业绩,不能依赖一两个大单高手。 高绩效团队,是一支“军队”;业绩高手,是“武林**”;需要不一样的教育训练体系。 作为销售团队的管理者,要把自己定位成“将军”,而不是“武林盟主”。

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销售团队的业绩,不能依赖一两个大单高手。

高绩效团队,是一支“军队”;业绩高手,是“武林**”;需要不一样的教育训练体系。

作为销售团队的管理者,要把自己定位成“将军”,而不是“武林盟主”。

这个课程,矫正大家“培养高手”的思维误区,打造能征善战的“销售铁军”。

这是一堂节奏很快,烧脑、但是含金量超高的课程。对于有一定管理基础,需要提升团队绩效的管理者非常合适。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、销售相关的管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的**实用的管理练习题)


二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理


三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的十三种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?


四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

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