优质客户将是决定未来企业生存的关键，特别是市场形势非常严峻的情况下。抢到一个优质客户就抢到了一个生存下去的保障，丢失了一个优质客户就会向危险的边缘滑落一步。对于大客户销售来说，这就是一场非常煎熬的、反复争夺的阵地战，只要不退出阵地就会有赢的希望！守住阵地，不被客户彻底抛弃是我们**后的底线。
**版块：大客户是公司核心资产
1、大客户在营销中的地位？
2、大客户的市场营销图？
3、大客户战略营销策划？
4、大客户销售计划和购买行为分析？
5、如何把潜在客户变成目标客户？
第二版块：大客户的战略营销流程图
1、4P到4C到4R？
2、大客户战略营销6步：VE价值工程、IP行业专家、BI商业创新、 PS售前团队 、POS概念验证、 CI联合创新
3、制定客户销售拜访计划
4、做SWORT分析，拜访客户到了解客户痛点
5、提升解决方案，签订合同
第三版块：大客户战略营销方法
1、**只保龄球效应
2、战略营销，有效提问，卖给高层决策
3、客户常问的几个问题？
4、如何游刃有余的回答？
5、大客户的策略？
第四版块：潜在客户变成目标客户
1、客户的4种类型
2、大客户战略营销的CUTE理论？
3、客户的6求？
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的销售在销售后？