销售团队培训导读一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场竞争激烈的环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,
一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场竞争激烈的环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出蕞适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?
1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位
2、经过绩效考核,提升销售队伍的工作效率
3、建立销售管理机制,快速提升销售业绩
4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧
5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统
6、创新性的激励销售人员,激发其内在潜能
第 一单元:知人者智,自知者明
1.认识销冠与销管的区别在哪里?
2.职阶精英与管理者角色如何转换?
3.从零开始还是从领悟开始?
4.从新认识销售管理,从心改变思维;
5.如何识别销售团队群体的层次定位?
6.做好一名销售需要具备什么样的条件?
7.销售业绩两极分化的核心原因是什么?
8.识别销售团队中的三种人?
9.你的某些团队成员适合做销售吗?
10.如何迅速改善销售环境,剔除不稳定因素?
第二单元:为之于未有,治之于未乱
工欲善其事,必先利其器
1.销售管理的核心是什么(钱)?
2.团队销售基础与销售团队结构的关系;
3.销售团队有两种大的问题,你是哪一种?
4.老员工对新员工会造成什么样的影响?
5.销售基础团队应该如何配比?
6.是方法重要还是技巧重要?
7.培养人要区分是能力复制还是经验复制?
8.如何运用一薪一意,一器一技?
9.如何有效切割每一天的时间?
10.每天每段时间应该如何应用?
11.如何把握时间应用的质量?
12.如何利用销售三宝换取高效转化?
13.如何设定销售团队访问公式?
14.如何设定销售团队跟踪公式?
15.什么是团队管理精准沟通法?
16.如何使用长期正负向激励(欲)?
17.销售执行力执行的到底是什么?
18.销售目标如何制定才有效?
第三单元:既以为人己愈有,既以与人己愈多
1.位定则心安,心安则神聚;
2.如何拥有良好的心态?
3.如何建立自己独有的团队文化;
4.思维不同,动机就不同;
5.让团队认识什么是销售呛水?
6.丛林生存法则的应用;
7.能力都是可以靠学习得来的。
王老师的课程很精彩,生动演绎了销售的本质与技巧,将销售的“道、法、术”娓娓道来,亲切而有内涵,王老师以他高度的敬业精神、饱满的精神状况、渊博的知识以及松弛有度的授课风格,征服了我,在短短三天课堂中,让所有学员们都成为何老师的追随者,很震撼!我们非常期待和王越老师再次“携手共赢,决胜终端”!
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