如今房地产政策风云变化，新国五条调控进入楼市，“限购、限贷、限价”的三大压力，给房地产企业销售团队造成一定的客观压力，如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率？已摆在各家房地产领导的面前。

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态和信念？你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！

然而在我们房地产销售运营过程中，我们团队是否遇到如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您或您的团队实现梦想，创造奇迹，如果有以下情况发生，您一定要参加《房地产狼性销售训练营》：

1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度？

2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围？

3、为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

4、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

5、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

6、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到问题总是不愿意承担责任，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导因为为了公司成长和员工成长教育了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？

7、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重得还影响到团队军心？

因为房地产客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中去成交了。

因为不懂得如何与客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户。

因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户蕞后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户。

因为不懂得如何与客户进行守价、议价和放价等谈判技巧，不知道在恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失。

因为不懂得如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，蕞后客户异议无法从内心解决，蕞后客户购买了其他竞争楼盘等等。

1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。

2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金。

4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略。

5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。

6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。

单元一：解密狼性销售心态

1、狼自本身特性

2、狼性解密与运用

狼性解密与运用——激情无限

狼性解密与运用——目光敏锐

狼性解密与运用——耐性十足

狼性解密与运用——笑对失败

狼性解密与运用——先谋后动

狼性解密与运用——团结协作

狼性解密与运用——专注目标

狼性解密与运用——勇于竞争

狼性解密与运用——勇于承担

单元二：狼性销售实战技巧

一、访前准备

1、如何有力地制定目标？

2、访前准备都要准备些什么？

3、电话约访

二、开场白

1、几种常见的开场方法

2、避免开场白中容易出现的陷井

3、如何取悦客户？

三、探询客户需求

1、如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2、如何控制与客户之间的会谈？

3、探询需求练习

四、呈现产品特征利益FAB

1、你的产品为什么吸引客户？

2、转换FAB的6个秘诀

3、怎么报价使你显得更专业？

4、介绍产品练习

五、处理异议

1、三种需要注意的反对意见

2、处理反对意见的原则、步骤和方法

3、处理异议练习

六、巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

七、商务谈判签订合同

1、蕞后确定价格的考虑因素

2、如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

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经过本次的专业房地产狼性销售培训课程，让我明白了真正的团队，是需要每一个人的力量的合集，需要的是每个人的舍我付出，就像狼的本性一样无私奉献，树立一个具有狼性有敏锐度的高效团队，期间做了很多游戏，促进了我们之间的感情，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。