【销售谈判对于企业重要性】

谈判能力是许多销售型企业所必备的核心竞争力，没有一个系统的谈判能力，企业发展也会受到阻碍。我们在销售谈判过程中怎么把商务或者服务销售出去，是否能够顺利谈判下来，对于销售人员是一个考验。

销售谈判中有许多因素，比如价格，服务，数量等，但里面核心的就是价格谈判，怎么让双方能够都接受的价格，这个就比较考验谈判能力。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。

谈判是人的一种本能，只要是人，就会有谈判意识，但那是**基础的，要让谈判成为一种重要的能力，还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白，但在具体的运用当中，你会发现，我们常常不能掌控主动权，或者无意中忽视了谈判策略。

一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。 因此，诺达**开发销售谈判实战训练课程，希望让每位销客快速掌握销售谈判的核心技能。深圳销售与谈判技巧培训-诺达**

【谈判培训课程的目标】

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【培训对象】：销售业务人员，销售经理，销售主管

【培训时间】：2天，每天6标准课时

【课程特色】：

1.有高度、有深度、有广度

2.深度剖析,创新思维，实效策略

3.案例丰富,情景模拟教学

4.前瞻性、可操性、实效性

【课程大纲】：

第 一讲：销售谈判行为分析与策略应对

第二讲：销售谈判黄金法则与操作技巧

第三讲：谈判战略分析与制定

第四讲：价格谈判的技巧与方法

第五讲：模拟实战

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：刘成熙

台湾知名管理培训讲师

刘成熙资历背景

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

授课方式：启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

授课风格：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习**愉快;讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析;授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。

刘成熙老师新课程

[内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-总经理的人力资源管理策略与实务(2天修订)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-运营主管理的八项核心技能

[内训课]塑领袖，造企业-基于BLM业务领 先模式的企业战略与领导力提升

[内训课]成功打造高绩效团队(2天)

刘成熙服务客户

特大国企及事业单位：中国海洋石油股份公司/深圳计量质量检测研究院/南车集团/铁道部团中央/深圳团市委/深圳市龙岗区政府/中国航天集团/中国纺织集团……

银行金融系统：中国平安银行(深圳)/招商银行深圳/建设银行(广州/昆明)/ 中国工商银行(佛山分行/顺德分行)/ 深圳发展银行总行及各地分行/广发银行总行……

汽车行业：东南汽车/上海一汽集团/上海通用汽车/上海通用汽车金融有限公司/长春一汽集团/云顶汽车部件股份有限公司/三一车身有限公司/北汽福田营销公司/一汽大众/宇通客车……

【诺达**合作流程】

【诺达**课程咨询】