企业在竞争中求胜，不能打没有准备之战；实现业绩飙升，不能缺少可执行目标。年度经营计划管理是企业战略落地非常关键的环节，也是西方企业管理重要的管理理论和管理工具。本课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧，学会正确地、科学地、有效地制定企业年度经营计划。

本课程将帮你**地制定年度经营计划，并使你的年度经营计划能力有显著的提升。如果认真的消化课程中老师讲授的年度经营计划思想、方法与技巧，并运用到公司年度经营计划工作中去，将会帮助你的公司实现良好的年度业绩，并促进公司战略发展。

第一部分 年度经营计划的总体结构与内容

1.目前年度经营计划存在的问题

2.年度经营计划无效的原因分析

3.做好年度经营计划的时间结构模型

4.全面项目化管理思路

5.年度经营计划包含的三块内容：常规性项目、改进型项目、战略型项目

6.年度经营计划的八大要求

7.年度经营计划的结构

8.年度经营计划的管理流程

第二部分  年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况。

第三部分 年度计划的跟进与落实

1.计划监控的规划与流程

2.监控工具介绍

3.管理者抓好执行的流程

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一、环境分析。从不同的视角来看，环境分析既包括外部环境分析与内部环境分析，又包括宏观环境分析与微观环境分析，为年度经营计划的制定提供重要依据。

二、经营定位。通过内外部环境分析，企业首先要思考自己不做什么。因为不做什么比做什么更重要，企业只有明确不做什么，才才能集中“优势兵力打歼灭战”。

三、销售预测。业进行销售预测必须以市场和客户为导向，结合上一年销售实际完成情况，对市场和客户进行调研，确定下一年的销售目标和任务。

四、制定经营目标。经营目标是企业一年内经营活动预计要达到的经营目的或成果，是企业各项经营活动的发展方向和奋斗目标。

五、制定经营思路。经营思路是企业最高领导的经营理念和思想，为经营计划的制定提供了原则和方向。

六、制定经营方针。经营方针指企业根据经营目标和经营思路制定的指导企业经营活动的总体方向和原则，为企业实现经营目标和成果提供了根本保障。

七、制定重要举措。重要举措是根据企业经营思路，围绕经营方针而制定的重点的、核心的、关键的经营事项，必须抓住主要矛盾，牵住牛鼻子，击中要害，做到有的放矢。

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