目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

二、营销计划的制订

三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略

第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析

第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

二、跟踪检查的具体方法

三、销售目标的修正

四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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年度经营计划制定，每年都是我们最头痛的工作，因为目标不清晰，数据不合理，导致实际工作中出现很多问题，听了这个课和，掌握到很多科学的工作方法，未来，我们公司各个部门都将推导这样的工作方法和流程。

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