二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代，在全面发展的同时，我国的企业也面临着种种挑战，销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题，都给企业发展带来了阻力。因此，只有树立营销观念，建立完善的营销体系，运用科学先进的营销管理手段，合理地经营企业，才能走出企业经营的困境，在复杂的市场经济环境中生存。

本课程以瑞夫斯的USP理论、奥格威的形象定位理论、特劳特的定位理论、心理学、公共关系学等理论为基础，以营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外**的实际案例，就如何进行市场营销策划的创意挖掘、确定策划路径、形成完整营销策划方案并有效监控实施，从营销策划方案的撰写、业务流程、支持营销策划工作的落地策略等多个维度进行详细而深入的讲解演绎；使市场策划人员掌握营销策划的流程和主要方法；掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧，掌握营销策划的灵魂与核心体系，全方位提升市场营销策划实战水平。

一：精细化市场营销策划体系

1、精细化营销——市场分析能力

2、精细化营销——营销策划能力

二：市场营销策划的创意创新挖掘方法

1、走出营销策划误区

2、营销策划的首要素：创意创新

3、营销策划的八大基本原理

4、练习使用SWOT、波特五力模型工具挖掘营销策划创意

三：市场营销策划的方向与路径

1、策划方案

2、策划促销主题

3、策划产品策略

4、策划宣传策略

5、策划渠道策略

6、策划执行策略

7、策划支撑策略

四：市场营销策划方案的撰写与执行管控

1、营销策划的策略定位

2、营销策划的活动流程

3、前期准备工作

4、营销策划执行保障

5、营销策划执行的细节管理

6、营销策划执行的应急预案

7、营销策划执行的活动预算

8、营销策划执行的执行统筹

9、练习

10、营销活动效果评估概述

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1.我是一个新人，通过这次市场营销课程，我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用，还提高了自己的实操能力，非常的充实。

2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训，使我学习到了很多营销管理知识，也为我以后的工作指明了方向，我以后一定要学以致用，把这次培训学到的营销知识，都用在以后的工作中，为企业创造更大的价值。

3.经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。