随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！

如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略？如何透视企业的购买与消费行为和关系管理？如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略？如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新？本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部，从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。

1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。

2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。

3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。

4、通过结构化的销售进程管理，来保证过程的可控。

5、学习召开项目分析会，及时预警，竞争策略制定。

6、突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的持久合作关系。

模块一：销售的认知

正确的销售认知才能够采取正确的销售行动，做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。

模块二：销售之搞定人

找对人、做对事是保证销售成功的**选择，找对人、搞定人比做对事还重要。

一、社交行为风格

快速识别客户的社交行为风格特征，与客户搭建快速沟通的频道

DISC社交行为风格

社交行为风格应用于销售

二、客户角色

认清客户的角色，把握销售中的人的作用

4种客户角色及社交行为风格

客户角色的采购属性

三、建立关系

建立良好的客户关系，发展可靠地销售进程

发展信任

摸清利益

四、客户组织关系结构图

理清客户内部不同角色之间的关系，分析销售态势

客户组织关系结构图V3.0

客户关系简易判断

五、沟通联通人和事

倾听

提问

表达

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1，老师讲的真的很好，而且还提供了很多很好的学习资源。收获很多。

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3，b2b业务做了很多年了，以前靠关系业绩还不错，现在不行了，要学习新的营销方法了。

4，听人说了诺达**的b2b课程很不错，今天一听，还真的很好。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。