企业薪酬体系是激励机制的核心。薪酬体系合理了，其他的管理激励行为才能更好地发挥作用；薪酬体系不合理，将会使激励丧失坚实的地基，“地基不牢，地动山摇”，给企业管理带来极大的困难与挑战。

如何建立有效的薪酬体系？如何管理薪酬体系？企业面临许多难题，例如：

● 企业如何设置整体报酬体系？为什么仅靠薪酬来激励的企业**陷入困境？

● 企业薪酬体系设计与调整在什么时候进行较为合适？需要达成什么激励目标？

● 企业薪酬激励的基础是按照岗位价值付酬，如何评估岗位价值？如何确保内部公平与外部竞争力？

● 设计合理的薪酬体系需要遵循哪些流程与方法？要避免哪些“坑”？

● 企业内部职位序列如销售、研发、职能等的薪酬架构如何设置？

● 企业如何管理薪酬体系，才能让企业的薪酬体系保持活力而不僵化？

上述问题是薪酬体系设计的核心问题。解决了这些问题，企业才能激励员工努力工作，吸引人才、保留人才，持续达成经营目标，保持竞争力。

本课程帮助企业（人力资源部门）建立科学的薪酬体系，包括：掌握薪酬设计原理、职位评估工具与方法，设计薪酬体系的流程，加强薪酬日常管理，保持薪酬的激励作用；同时，健全内在薪酬激励机制，全面、持久激励员工，最终提高企业竞争力。

第 一讲：系统认知薪酬

一、整体薪酬内涵

1. 整体薪酬的内容

2. 整体薪酬十种构成

3. 货币薪酬的组成

4. 薪酬激励的意义

二、薪酬激励原则

1. 薪酬激励系统思考

2. 薪酬激励三维模型

三、人力成本控制

1. 企业人工成本构成

2. 公司层面系统化思考

3. 人工成本控制系统筹划

四、薪酬体系设计与调整

1. 薪酬体系设计与调整的时机

2. 薪酬体系设计与调整的问题

3. 薪酬体系设计的目标

第二讲：职位价值评估——按岗位付酬的基础

一、职位价值评估的作用

1. 什么是职位价值评估

2. 职位价值评估的作用

3. 职位价值评估的原则

二、职位价值评估方法

1. 职位评估方法概述

2. 定性评估方法

1）职位分类法示例

2）排序法示例

3. 因素计分法

1）专有系统

2）定制化开发

4. 因素计分法：专有系统

1）海氏职位评估方法

2）美世职位评估方法

三、海氏职位评估方法

1. 海氏职位评估的特色

2. 海氏职位评估因素解析

3. 海氏职位评估因素列表

4. 海氏职位评估举例

5. 海氏职位评估练习

1）小组内部推选一家企业（建议职位设计较为规范）

2）选择6-8个典型职位评估，职位应覆盖不同职位序列

3）对每个职位分数进行排序，画出职位等级

4）小组分享与老师点评

四、美世职位评估方法

1. 美世职位评估维度

2. 美世职位评估解析

1）准备

2）搜集数据

3）进行评估

4）确定清晰的职位级别

3. 通过职位评估确定岗位价值

4. 职位评估练习

1）小组内部推选一家企业（建议职位设计较为规范）

2）选择6-8个典型职位评估，职位应覆盖不同职位序列

3）对每个职位分数进行排序，画出职位等级

4）小组分享与老师点评

第三讲：设计薪酬体系

一、薪酬设计相关概念

二、薪酬体系设计流程

1. 确定公司薪酬战略

1）选择比较市场：6类考虑因素

2）确定市场定位：5类考虑因素

3）确定薪酬架构数量

4）其他因素

2. 进行薪酬内部公平性分析

1）不同等级之间差异的合理性

2）不同部门之间差异的合理性

3）不同职位体系之间差异的合理性

4）不同个人之间差异的合理性

3. 进行外部薪酬竞争性分析

1）目前薪酬在市场中处于什么位置

2）和外部市场比较，优势&差距

4. 进行薪酬架构设计

1）固定薪酬与可变薪酬的组合

2）中点增加率

3）幅度重叠

5. 进行薪酬架构验证分析

6. 修订形成最终稿

三、宽带薪酬解析

1. 三种薪酬结构

1）传统结构

2）宽幅结构

3）宽带结构

2. 宽带薪酬结构案例

3. 宽带薪酬结构的特征

4. 宽带结构的发展趋势

5. 宽带薪酬结构的好处

6. 宽带薪酬结构的挑战

第四讲：设计薪酬架构

一、薪酬架构设计概述

二、基本薪酬设计

1. 基本薪酬组成

1）职位工资

2）基本工资

3）工龄工资

2. 基本工资设计

3. 加薪/调薪中的奖励方案

三、销售序列薪酬构架设计

1. 影响薪酬方案的考虑因素

1）行业因素

2）生命周期

3）销售技巧对于客户购买的影响力

2. 纯佣金制方案设计

3. 基本薪酬+佣金制方案设计

4. 基本薪酬+奖金制方案设计

5. 基本薪酬+佣金+奖金制方案设计

案例：销售序列薪酬设计模式

四、技术/研发序列薪酬架构设计

1. 单一的高工资模式

2. 较高的工资+奖金

3. 较高的工资+科技转化提成

4. 工资+科研项目奖金

案例：研发/技术序列薪酬提成模式

五、其他职位架构设计

1. 办公室人员薪酬架构设计

2. 技能工人员薪酬架构设计

六、企业福利体系设计

1. 企业福利体系项目

2. 企业自助式福利设计

第五讲：日常薪酬管理

一、年度审核薪酬结构

二、薪酬与绩效管理协同

三、薪酬管理关键因素

1. 薪资比率

1）内部竞争比率

2）外部竞争比率

2. 员工薪资在范围等级外的处理方法

1）员工薪资在范围外——高于最高值

2）员工薪资在乏味外——低于最低值

2. 职位或等级变动调整薪资

1）决定个人薪资增长的原因

2）给员工涨工资的三个因素

3. 调薪的操作方法

4. 工资管理的基本原则