经营分析在企业经营管理工作中十分重要，它有助于及时分析和研究企业经营战略、措施和制度是否合理，精准识别出企业经营过程中存在的问题。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。

第 一 模块：从财务分析到经营分析

●实现跨越：财务分析经营分析分析报告推动业务改善

●经营分析与财务分析的关系

●经营分析的范围

●推动经营分析三步走

●经营分析的十个常见问题，如何排列优先顺序将问题逐个击破

●经营分析中的“道、法、术、器、人”

案例分析：华为“一报一会”，经营分析从“要我做”到“我要做”

第二模块：有效应用经营分析——解决问题的关键

一、承接战略，建立业务指标体系

●什么是战略？

●常见的三种战略介绍：成本**、差异化、目标聚集

●【现场演练】分析各行业知名企业的战略

●分析每种战略的优势、风险

●领会每种战略的经营分析重点

●管理会计在经营分析中的应用

●运用*分析将企业整体财务目标分解到执行层面的业务指标

●【现场演练】从财务目标到业务部门的具体工作与业务指标

二、掌握业务逻辑和分析思路

●采购业务的分析重点

●采购成本管理

●【案例分析】采购合同总成本计算与比较

●采购总成本包括哪些因素

●全流程采购降本的关注重点

●采购成本控制的三大手段：业务手段、管理手段、技术手段

●【案例分析】从操作工辞职引发的思考

●【案例分析】某公司降采购成本的实践

●库存管理的分析重点

●深入理解库存的作用

●存货成本：资金成本、搬运成本、仓储成本、减值成本、其他成本

●【互动研讨】超量库存的成本有多贵？

●多少库存是合理的——库存的定性与定量分析

●管道库存

●安全库存

●采购批量库存

●深入业务流程挖掘影响库存水平的主要因素

●供应的时间和距离

●需求量的影响

●供应的批量

●计划的模式和周期

●呆滞的产品

●服务水准

●库存周转指标的分解与优化思路

●生产业务的分析重点

●明确工厂成本的管控重点

●掌握制造费用的分析思路

●预算方法的选择对制造费用管理的影响

●成本费用的差异分析

●常见固定制造费用差异原因解析

●【案例分析】某工厂本量利与弹性预算相结合的成本与费用差异分析

●工厂的本量利分析（变动/固定成本费用对于绩效的影响）

●【案例分析】混合成本如何拆分成变动和固定

●销售业务的分析重点

●产品生命周期各个阶段销售收入与产品利润的变化曲线

●BCG矩阵在销售分析中的应用

●**波士顿矩阵(BCG)深刻理解产品生命周期各阶段的现金流特征

●【现场演练】分析某酒类公司各品牌的发展阶段，并分配销售费用

●销售分析的六条主线

●品牌/产品、区域/销售员、渠道/客户

●销售额/毛利、销售费用、营运资本（应收+库存）

●销售分析具体内容详解，以及分析注意点

●【经验分享】结合六条主线分析内容，交流销售分析的经验

●销售分析如何创造价值：比较、分析、决策、预测

三、制作经营分析报告

●**报告说故事：有开始有结果、情节有逻辑性、简单明白

●【现场演练】公主的爱情故事

●在日常excel中培养讲故事的习惯

●【工具应用】平衡记分卡BSC指标分析

●经营分析报告的常见问题

●【案例分析】拒人于千里之外的报告 vs. 引人入胜的报告

●TIPS——制作经营分析报告的实用建议

四、推动改善行动

●为什么经营分析会上的行动计划常常不了了之？

●“橡皮膏”式解决问题——找到根本原因，落实责任人，改善流程

●经营分析与绩效考核挂钩

●【案例分析】返工案例●两种方法，两种效果

五、形成数据化管理思维

●困难在于改变思维习惯

●【电影片段】《魔球Money Ball》，用赛伯计量学挑选球员的真实故事

●如何培养数据化管理的思维？

●解构、观测、对标、学习、重构

●从五个维度进行量化解构

●如何避免数据分析的“坑”

●正确的数据

●清晰的定义

●**手资料

●多指标联动分析

六、建立信息系统

●正确认识信息系统和大数据分析的作用

●【案例分析】农夫山泉大卖的秘诀

●成功开发信息系统的要素

●经营分析人员如何参与到以下开发流程中：立项、需求确定、开发设计、测试、上线、验收

七、培养分析人员

●建立业务和财务融合的部门/岗位

●财务部分工的发展趋势

●业务财务如何与业务流程相契合？

●【案例分析】采购财务的分析工作

●【案例分析】任正非谈财务人如何融入业务