企业为何会产生大量的应收账款？如何面对？企业出现大量逾期的应收账款，谁来负责？如何实现销售蕞大化、回款蕞快化和坏帐蕞小化？缺乏信用风险控制对销售质量和现金流的影响是什么？

如何设计和优化信用销售业务流程？销售部门是否要对应收帐款负责？负责什么？

如何有效地建立企业内部风险管理机制？合同签订注意事项和风险防范要点有哪些？

如何应对客户拖延付款的借口和理由？怎样对应收帐款进行跟踪监控？如何制定催帐策略？如何催讨难讨之债？

希望经过本课程的学习，做到“事前防范”：制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；做到“事中管理”：有效跟踪客户，发现风险点并制定有效解决方案；做到“事后解决”：掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能，降低企业呆账和坏账的损失。达到销售蕞大化，风险蕞小化的目的......

1、提升学员的销售风险认知与自我风险意识；

2、提升客户的识别与客户信用管控；

3、学会建立规范的应收账款催收流程；

4、强化催收意识与催收执行；

5、做好应收账款的日常管理，不给坏账留后路。

第 一讲：银行不良资产案件清收有关法律问题

一、关于提供担保有关法律问题

1.几类特殊主体提供担保的无效情形

（1）国家机关提供担保的无效情形

（2）公益目的单位提供担保的无效情形

（3）企业法人分支机构、职能部门提供保证的无效情形

（4）关于自然人提供担保的无效情形

（5）担保无效的责任分担

2.公司对外提供担保的问题

（1）公司为他人提供担保

（2）公司为股东或实际控制人提供担保

（3）上市公司担保总金额的限制

3.因担保物违反法律规定而导致担保合同无效

4.影响抵押权人受偿的因素

二、关于以物抵债有关法律问题

1.什么是以物抵债？

2.流押合同或条款无效

3.流质合同或条款无效

4.如何依法进行以物抵债

三、不良资产案件法律催收有关法律问题

1.什么是法律催收

2.法律催收的适用条件

3.法律催收的处置周期

4.法律催收的优点

5.法律催收的不足

6.法律催收实务中应注意的有关法律问题

7.走完司法程序不等于完成不良资产清收

四、不良资产案件诉讼时效有关法律问题

五、不良资产案件保证担保有关法律问题

六、衍生诉讼催收

1.行使代位权（代位权诉讼）

（2）行使代位权有关法律问题

（3）实务操作中应注意事项

2.行使撤销权（撤销权诉讼）

（2）行使撤销权有关法律问题

（3）实务操作中应注意事项

3.解除权诉讼

4.第三人撤销之诉

5.支付令

6.追究股东或开办人或高管责任或关联公司的诉讼

7.追究第三方责任的诉讼

七、委外催收（委托第三方进行追偿）

八、行使抵销权

九、申请追究刑事责任

第二讲：不良资产有关清收处置方式

一、催收清收

二、呆账核销

三、债务重组

四、资产重组

五、单笔出售

六、批量转让（打包处置）

七、破产重整和执转破

1.什么是破产重整

2.对破产重整及有关法律规定的理解

3.什么是执转破

4.对执转破及有关法律规定的理解

第三讲：不良资产诉讼案件中的抵押物处置问题

一、抵押权能否对抗法院针对抵押物的强制执行

二、不动产抵押物被转让时抵押权人能否实现抵押权

三、保证和债务人抵押共存时抵押物价值减损责任承担

四、国有划拨土地使用权上设定房屋抵押权的行使

五、无权处分房产为他人设立抵押的权利行使

六、债权被分别转让后部分债权人针对全部抵押物如何行使权利

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老师授课过程中分享到众多风险案例，让我深刻地认识到内控对企业成长的重要性。企业要持续发展，必须构建良好的内控体系，而执行到位，并非一句口号所能解决，需要有完善的流程和操作工具作为保障。

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