首页>新闻>销售管理>详情
哪里有门店卖手培训班?
预约试听

发布时间:编辑:佚名

【销售技能培训导读】:“哪里有门店卖手培训班?”由诺达**销售技能培训网为您提供,并且提供《时尚门店疯狂卖手特训营》培训课程,想了解更多销售技能培训信息,请关注诺达**销售技能培训。

【销售技能培训导读】:“哪里有门店卖手培训班?”由诺达**销售技能培训网为您提供,并且提供《时尚门店疯狂卖手特训营》培训课程,想了解更多销售技能培训信息,请关注诺达**销售技能培训。


时尚门店疯狂卖手特训营课程大纲

课程主题:

模块一:店铺疯狂卖手必知销售特质

(1)顾客买的是什么?

1、买的是感觉:理性打开脑袋,感性打开口袋

2、买的是好处

3、买的是解决方案

4、买的是服务

5、买的是你自己

6、顾客为什么买?为什么向你买?为什么要现在向你买?

(2)顶尖的专业导购卖什么?

1、不卖产品,卖为顾客解决问题的方案——专业顾问

2、不卖产品,卖产品给顾客带来了的好处——销售专家

3、不卖产品,卖服务,让顾客为你的服务买单——服务大使

4、卖产品之前,先把自己卖出去,让顾客喜欢和信赖你——朋友

销售自己——建立亲和力与信赖感的沟通技巧

(3)顾客类型分析及应对

1、闲散型顾客成交策略

2、目标型顾客成交策略

3、意向型顾客成交策略


模块二:店铺疯狂卖手如何情景式介绍商品

1、产品生动化展示的攻心策略

2、如何有效引导和鼓励顾客体验

3、如何有效激发顾客购买(占有)的欲望?

4、FABE产品展示法则应用

5、四种有效的产品介绍的方法?

互动式介绍法、视觉销售法、假设成交法、倾听的技巧

6、实战案例演练

模块三:达成连带销售的货品搭配与顾客识别推荐技巧

1、服装成套销售的搭配技巧

2、服装连带销售的搭配技巧

3、服装不同品类、不同系列的搭配技巧

4、以色彩为卖点的搭配法则

5、以款式风格为卖点的搭配法则

6、利于提高客单价的搭配法则


模块四:促成连带销售的——销售技巧

A、连带销售的三部曲

1、确定顾客的需求和兴趣;

2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并零售其利益;

3、对顾客反映进行测试;

4、连单销售的天时、地利、人和策略

B、连带销售的六种方法

1、寻找互搭互配

2、利用促销,不失时机

3、多为顾客去补零

4、新款、主推积极推

5、朋友、同伴不忽略

6、勤展示、多备选

7、终端连带销售奖励机制的设计


模块五:店铺销售常见问题诊断

1、 顾客喜欢什么样的导购?

2、 顾客讨厌的导购人员?

3、 为什么主动热情并不见效?

4、 为什么好的产品顾客就是不认?

5、 顾客的同行者为什么帮倒忙?

6、 为什么有时生意连续无法成交?

7、 为什么有些看似非常聪明的导购销售业绩不一定好呢?

8、 为什么销售技巧在实战中不能很好的运作用?


更多销售技能培训课程可以上诺达**:http://qy.thea.cn/nxk50/57-1.htm 或者咨询客服电话:13267145815,了解更多销售技能培训课程。



阅读全文
热门机构推荐
<上一篇:企业销售员营销基础培训 >深圳宝安区国际学校下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""