如今,销售理财产品的企业越来越多,理财产品的市场竞争越来越激烈,要想在日益竞争的市场中脱颖而出,掌握一些理财产品的销售技巧必不可少,下文就介绍了几个理财产品销售方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:
金融理财产品销售技巧
金融理财产品销售技巧一、挖同行客户
直接从同行业公司抢客户,这个是我**喜欢干的事,首先从招聘网站找出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如:C大厦里可能会有15家金融公司,他们每隔一段时间都会有创业、投资理财的沙龙,多收集这些家公司的宣传单子,打电话问情况。
这时候,对方业务员会主动告诉你他们什么时候有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听他们的课程。
好处有很多:
1)了解他们的产品,学习他们的话术;
2)在过程中,可以多和参加者沟通、交流、多观察,从中判断哪个是有意向的客户;
3)找机会就跟客户交换联系方式;
4)没有机会,可以提前出来到公司楼下……。
到在一楼前台,会有人问某某公司怎么走,这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠,每天都会遇到潜力客户,这里得到的客户至少是精准客户,有意向也很多,不过很多肯定也买过金融理财(保.险)。但是不要怕被拒绝,先挤进客户的采购序列,充当竞争对手的价格磨刀石也好。
保险公司经常说一句话,鸡蛋不能放在一个篮子里,对于投资的客户也是一样,不同的理财公司购买,分散风险!这类话术你应该轻车熟路哦……
金融理财产品销售技巧二、紧盯有钱人
从那里去找有钱人呢?有一类就是放生的人,信.佛的这类基本都很有钱,不过想拿下这类客户,你**要懂点佛.学,否则没有什么交流基础,人家不会搭理你。每个城市都有比较集中的放生地段,河流,水库等地方,你休息时常往这些地方跑,以佛.学切入,多和这类人聊天,多了解他们的信息,做好人情,或许有意想不到的收获。
还有一点非常重要,就是要锤炼好的话术,多站在客户的角度考虑问题,给每个客户做好档案,每次见客户做好记录,平时多学习,多关注时事政治,提升自己素养的同时,也能和高端客户有聊天的话题。
金融理财产品销售技巧培训
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内 容 |
时 间 |
上 午 |
一、绩优销售人员销售正确观念 |
09:00-10:00 |
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二、理财产品介绍及销售逻辑 |
10:10-11:10 |
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三、供应链金融理财产品安全性与收益性 |
11:20-12:00 |
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下 午 |
四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚ |
14:00-15:00 |
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五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚ |
15:10-16:10 |
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六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚ |
16:20-17:20 |
金融理财产品销售技巧培训授课老师
霍乾——互联网金融行业资深讲师
霍乾,互联网金融行业资深讲师,广东金融业专家、学者,经济师,发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个,广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师,金融学在职研究生在读。
1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任,而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职;2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部,任职主任,负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。
历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任,策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场,撰写心得体会25万余字,积累了丰富的培训实战经验。
金融理财产品销售技巧培训主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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