合同是企业经营的直接体现，企业在经营中必然会签署大量的合同，用以规范双方当事人的权利和义务，保障彼此的利益。从最近公司的几起法律纠纷来看，无一例外都是由于合同的签订和履行的不规范所造成的，可以说，目前，合同风险是是我们公司甚至中国企业最大的法律风险。特别是集团企业的合同管理问题更为突出，涉及到项目公司（子公司）合同立项、签约、履约等问题，同时，也包括母公司对子公司、项目公司的合同管控，以及以主营业务为线条的合同管控流程。合同管理一旦失去科学的指导和规范的运行，将必然导致合同风险加大，企业成本失控等恶劣影响。

●帮助完善企业管理制度的整体意识，预防风险发生

●让学员了解企业签订合同的相关法律法规

●让学员认识到企业在签订合同过程中可能存在的法律风险

●了解合同签订前、签订过程、以及履约过程的常见法律风险

●通过案例教学，让学员掌握风险的防范和化解技巧，以实际运用于企业合同的处理

●使企业的合同审查与制定更为规范和完善，减少争议的发生

第一部分：合同商战有策略，兵法之道必掌握

1、顺向思考难全面、合同目的先定盘，以终为始逆向推，环环相扣才防患。

2、以战止战争主动，违约赔偿订分明，对方如敢不诚信，付出代价到心痛！

第二部分：签约意向细考察，邀约承诺学问大，戒贪戒躁防欺诈。

一、知己知彼百战胜，资信调查要先行，条款策略先制定。

（一）签订前审查合作对象：张冠不可李戴！——合同主体要分清

1、了解合作方的基本情况和信誉。

2、代理人或代表人是否有权签订合同。

3、审查合作方有无签约资格。

4、进行必要的资信调查。

案例释法：“子”债不还“父”担责吗？

（二）定订二字义不同，九“金”所指要分清。

案例释法：说好的定金能实现吗？

第三部分：合同签订防陷阱，否则坑你没商量！合同条款细思量，必备条款全列上，利己防他看攻防

一、权利义务列分明，时间地点标注清；数量质量看清楚，验收付款重中重；违约损失怎么办？维权救济不可轻。

（一）应注意对标的基本信息进行准确、详细约定

1、名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2、规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3、花色，如红、黄、白要表述清楚。

4、供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。

（二）应注意对货物质量标准进行明确约定

1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2、如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3、凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4、双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

（三）应注意对货款的支付方式进行明确约定

应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

（四）应注意对质量检验时限进行明确约定

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

（五）应注意对违约责任进行明确约定

1、延期付款责任：应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

2、违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

（六）其他约定事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

二、书面合同最可取，口头电子行为证；本人亲签或盖章，委托他人要授权，异地委托看公证。

案例释法：纠结的聊天订单

第四部分：合同履行风险多，步步为营固证据，三大权利要善用

一、己履彼违不可测，中途变更也很多，环环相扣留证据，失诚信者付代价！

案例释法：予人方便，予己……？

二、同时不安先履行，三大抗辩怎么用？“察言观色”常关注，不好苗头早防控。

案例释法：6300万元该不该付？

三、违约损失怎救济？合同约定要清晰；定金违约或赔偿，争取利益最大化。

案例释法：约定不明难算账，损失最终自己扛

四、维护权益重证据，撤销、代位多措举

案例释法：这钱还能要回来吗？

案例释法：乾隆和珅讨债

五、法律也有保质期，超期权益难支持

案例释法：法律“保质期”，超过会怎样？

更多课程详情请点击咨询专属客服

您也可能为了业务需要向他人提供保证担保。无论您是债权人还是保证人，建议您在签署保证合同时写明保证期间起止点。如果您与对方约定的保证期间长于两年，法律将视保证期间为两年。如果没有明确约定，法律将视保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。虽然选择“连带保证”还是“一般保证”取决于您与客户之间的谈判磋商，但保证合同中务必写明“连带保证”或者“一般保证”字样。如果没有明确约定，法院将认为是连带责任保证。

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！