电话销售钢材技巧

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作为一名钢材电销人员，要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，帮助公司提高钢材的销售量。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？下面给大家分享几个电话销售钢材技巧：

电话销售钢材技巧一：先建立关系

**个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。

可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，**印象是很重要的!

电话销售钢材技巧二：从简单做起，让客户不要小瞧你

销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而钢材业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。钢材业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是**棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，**终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。

电话销售钢材技巧三：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖

销售，**终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，钢材业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，**终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。

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