时代华商总裁营销创新高级研修班

课程背景
企业有且只有两项*基本的职能是：营销和创新。——彼得•德鲁克
思维、变革、创新，在移动互联时代，如何实施颠覆式营销？
新媒体狂轰乱炸，体验、差异、关联，互联网、移动电视、手机，企业如何构建自己的营销平台？
信息透明时代，总裁如何塑造自己的个人形象，从而优化公众对企业、品牌的认知？
消费者交互管理、移群营销、微频营销、AR和VR营销、体验式营销……如果你不了解这些不断涌现的营销新名词，如何带领企业在日趋同质化的激励竞争中突围？
世界正以令人炫目的方式变化着。
从数字营销到移动商务，从在职销售到社交媒体，企业家们面临着全新的经营与传播模式；
消费者日益成熟、消费群体日趋多样， 企业家们如何才能及时发现其行为模式、洞悉客户的潜在需求；
而面对日益加剧的盈利压力，企业家们不得不对每笔营销投入做出更为明智的决策，严格监督投入与产出比。
企业家对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的企业家们，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。

为什么要学总裁营销班？
☆营销是企业的生命线！ 
☆老板是企业*大的业务员！
☆不懂营销，在微利时代，我们将如何做总裁？
☆总裁的营销班------一个同圈层的人脉聚焦营销的话题；
☆营销创新课程 五大实战训练营 沙龙微咨询，让我们从实践到理论再回到实践中去；
☆国内顶尖的营销** 实战经验丰富的专家大咖交流分享，让我们及时掌握市场脉络、*新的商业模式、成功的方法；

总裁营销班学什么？
1. 时代华商总裁营销创新高级研修班，始终围绕企业营销管理的核心问题，以提升学员能力及改善企业绩效为目标，构建营销核心模块落地系统。
2.体系化的营销创新课程加五大实战训练营，采用“课程 微咨询互动”的授课模式，紧跟当前新常态下企业发展需要。
3.解决企业高层决策者们关注的营销核心问题，让学员以有限精力获取*大学习收益。

课程体系
课程结构：核心课程24天 2天选修课 专家大咖分享 企业参访游学

一、【核心课程】
模块一：战略营销模式创新—互联网时代营销新视角（2天）
了解经济新常态下的营销思路创新，进行企业的战略性营销模式规划，从单点销售转型营销系统建设。
1.营销新观察：时代环境变迁给营销提出的新挑战
2.传统及互联网企业的战略性营销模式规划
3.营销解惑与营销战术的制定
4.营销创新（案例解析）

模块二：消费者心理与行为分析及营销策略（2天）
**大量的实际案例分析深入探究在职时代消费者的思维模式和习惯，解析消费者心理和行为分析的方法，在此基础上将策略对应于行动，为企业开启新的营销思路。
1.消费者心理与行为分析的基本原理与方法
2.消费心理学与营销实践
3.消费行为学与营销实践
4.案例谈论及答疑

模块三：品牌战略与品牌创新（2天） 
了解品牌管理与品牌架构的思维逻辑，学习低成本打造品牌的创新思维，进行合理的品牌定位，让企业老品牌保持活力，同时学习创建新品牌。
1．从销售到营销到品牌的战略提升
2．品牌战略思维逻辑及基本洞察
3．品牌定位之战
4．基于品牌定位的营销组合策略
5．品牌构建战略
6．品牌案例分析与研讨

模块四：营销团队管理及组织结构设计训练营（2-3天）
**案例研讨和实操训练，帮助学员了解营销团队组织设计的不同模式及其优缺点，学习营销团队选育用留的技术，掌握打造销售队伍狼性文化的方法，构建优秀的营销团队。
1.营销团队的组织与文化建设
2.销售队伍的招聘甄选
3.销售队伍的培训与开发
4.销售队伍的激励与薪酬
5.销售队伍的监督与绩效管理
6.案例讨论和互动

模块五：年度营销目标制定与执行训练营（2-3天）
学习制定年度营销目标的思路和方法，指导学员运用合理的方法制定企业未来一年的营销计划，学习年度目标的分解和执行，对企业全年的营销活动进行有效指导。
1.市场环境、竞争对手及过往业绩分析
2.企业资源能力分析：将营销目标转换为具体策略
3.整体战略思想
4.营销系统及营销组合策略规划
5.年度营销目标的分解和执行策略
6.研讨及答疑

模块六：传统企业互联网实践训练营（2-3天）
运用讲解及咨询相结合的混合式培训方式，突破电商**阶段的的局限，全面提升企业的品牌、协助线下在职融合、降低整体运营成本和提升服务效率。
1.课程调研和预习问卷调研
2.电商战略和团队组织能力形势愿景
3.品牌差异化策略和O2O融合
4.新媒体口碑营销和互联网盈利模式
5.优秀学员案例分享

模块七：领袖魅力塑造训练营（4-6天）
突破自我，潇洒自如的站在讲台上，让声音、语调和表情发挥到*佳 ，迅速提升学员的表达、沟通、说服、谈判、演讲及人际交往能力。
1）基础篇
1.突破演讲时的紧张恐惧情绪
2.演讲与口才的准备
3.演讲的语言技巧
4.演讲的控场与互动技巧
2）应用篇：各场景实战演练（新产品发布、项目路演、新闻发布会。。。）

模块八：营销合伙人模式创新训练营（2-3天）
1. 新经济新时代下，中小企业只有合伙才能和火！
2. 打造“合伙人4.0”的步骤和方法
3. 如何打造城市合伙人体系，迅速开展异地业务？
4. 如何与门店店长和店员合伙？
5  如何把经销商变成事业合伙人，深度捆绑和激活经销商？
6. 如何建立内部合伙人机制，分割老业务、裂变新业务、激活业务精英，使业绩倍增？
7. 如何与客户合伙，让客户变成业务员？

二、【选修课程】
1.《连锁经营》
2.《商务谈判技巧》
3.《危机处理和媒体应对》
4.《战略招聘管理》
5.《识人用人智慧-人物志现代解读》

部分师资介绍
刘必荣：美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐美国维吉尼亚大学国际关系博士。台湾*有名的谈判学教授，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人，台北谈判研究发展协会理事长。

汪涛：武汉大学珞珈特聘教授，国务院特殊津贴获得者。现任武汉大学经济与管理学院副院长、二级教授、博士生导师，武汉大学组织营销研究中心主任，湖北省有突出贡献的中青年专家，2008年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，兼任中国高等院校市场学研究会副会长，湖北省市场营销学会会长，《珞珈管理评论》主编。

周庭锐：中国人民大学商学院教授、博导，亚洲流通与零售学会（SARD）常务理事，瑞典斯德哥尔摩大学顾问，曾任澳大利亚南澳大学商学部国际研究生院海外课程总监；西南交通大学经济管理学院市场与管理学系教授、博导、系主任；台湾高雄**科技大学计算机中心主任、图书馆馆长、与行销与流通管理系系主任。

余明阳 ：上海交通大学品牌研究所所长，中国*早研究品牌的学者之一。经济学博士、管
理学博士后、广东省公关学会副会长。被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中
国企业策划特别献奖”全国4位获奖人之一、“2000年中国*具影响力的策划家”之首、
“2002年中国十大策划风云人物”等。

（更多师资介绍详询招生老师……） 【点击咨询】

三、【专家 大咖分享】
部分分享嘉宾及分享主题：
徐风云：云盟伙伴营销顾问机构董事长、新三板千人汇联合创始人。历任TCL营销总监、让.古戎（中国）常务副总、锐丰音响股份公司董事总经理、德豪润达集团副总裁，雷士照明副总裁及市场品牌O2O首席运营官。
分享主题：大客户营销、体育营销、传统企业互联网营销转型

陈煜：汇美集团董事、副总裁、cfo。外号飞云，金融专业出身，曾在安永会计师事务所和德勤会计师事务所供职近十年。2012年加入中国*大的互联网品牌管理集团-汇美集团，担任汇美集团董事、副总裁、CFO，为汇美集团完成3轮私募融资，同时管理汇美若干对外投资项目。
分享主题：全渠道时代的时尚商业

刘芳栋：小麦人才坊联合创始人，暨南大学创业导师，暨南大学EMBA校外导师，广东省流通经济研究所研究员，广东省商业经济学会秘书长，多家新三板公司社群新媒体教练、总裁（高管）教练，十八创创始合伙人，天使投资人，新达科技、坤象医疗董事长。华南商业智库，华南天使联盟发起人之一，华南股权众筹网创始合伙人。
分享主题：社群新媒体营销

赵迎光：韩都衣舍创始人，现任韩都衣舍电子商务集团股份有限公司董事长兼CEO。长江商学院工商管理博士在读。曾获“影响济南”年度创新人物、“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会**部颁发的第八届“中国青年创业奖”。
分享主题：迎接互联网品牌的全盛时代——互联网品牌的过去、现在与未来

四、【企业参访、游学】
走进名企学习营销：走进名企（如百度，淘宝，欧派，立白，汤臣倍健....等），对接国内知名企业交流平台，与成功者零距离对话。

报名需知
【招生对象】董事长、董事、总裁、总经理、副总等企业高层管理者。
【报名条件】企业高管，三年以上高层管理工作经验，大专以上学历 。
【学习安排】在职学习一年，每月授课2-3天，每天学时6小时，共计24天。
【报名流程】提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）
【结业证书】时代华商教育中心颁发：“总裁营销创新高级研修班”结业证书

课程咨询：020-87226275