淘宝电商运营问题诊断及解答
淘宝运营的工作就是**店铺整体运营推广，来完成每个月的销售目标。很多时候，淘宝运营的工作就是简单的事情重复做，坚持做，完成目标。干货这个东西，说实在不过就是基础优化。
问题一
关键词要怎么优化，就是类目要怎么选关键词？
1、关键词优化建议先去分析一下生意参谋行业热搜词榜，记住不要看大类的，一定要分析zui底层的细分类目！整理出词根和成交指数！
2、仔细分析行业热销10产品的搜索关键词和成交关键词！同样也是生意参谋里面分析到zui底层的细分类目！
3、分析自己热销top10产品热搜关键词和成交关键词（包括无线端关键词）！
4、对比行业热搜词和竞争对手的成交关键词，挖掘自己目前没有的成交热词！
问题二
店铺转换率，偏低且不稳定该怎么办？
这个问题有些笼统，不太具体，因为转化率偏低要**数据分析来看是什么问题！仔细浏览了一下店铺，整体调性还算不错的，价位也有优势，风格也蛮统一的，按道理来说应该不会出现这样的状况。建议**以下几点进行分析：
1、流量是否精准，优化目前引流的流量！
2、季节点儿是否卡好，现在正常来说应该是快春季清仓了，准备夏季主推的！
3、看一下流量结构是否健康！
问题三
一家新开的店铺，就目前的情况来看，市场低价竞争已经白热化，中**市场也已经行成一定格局，新店在选品、营销、店铺规划上有怎样的建议？
希望以下建议能帮到您：分析同行，学习同行是必须的，没有不学习对手的。目前看来，店铺风格似乎可定位成品牌和强调实用性二合一，视觉表达品牌化，销售主张则强调实用、耐久、高性价比。
1、关于品牌性：每款宝贝以及首页及分类页里，应注意强调和出现固定的视觉象征，既然是品牌，在视觉上要更加强和统一一些，品牌元素需要在各个区域多次重复来形成感觉的回响。用户应该不是老年人，年轻人居多吧，可以用一些不同凡响惊奇的创意设计图来加深用户对品牌的印象。
2、实用性：收集同行热销宝贝，分析其产品的销售主张和卖点，把各个销售主张全部罗列出来，根据自身特点排列总结，分出主次，必须有主次！不可贪心！诉求的关键信息要依序排列。
3、文案须接地气，要走**品牌，创意不能让人惊奇和印象深刻之前，先接地气，有些挺高端的文案语言实际是毫不打动人的。
4、zui后是价格定位了，还是分析同行，找出切合自己产品zui有利润的价格区间，这就需要借助工具分析自身和同行数据来决策了。
淘宝视觉营销
招生对象：零基础，想从事淘宝美工师职业人员、网页设计工作、美工初学者
培训目标：本课程针对美工软件基础，图片处理，色彩搭配，各类图片设计技巧，店铺装修，视觉营销几部分教授学员关于电商设计的课程，结合较热门店铺的案例分析，顺应时代潮流，以培养全方位人才，不管是自己开店还是做美工都能够得心应手。可以利用banner的基本结构，来完成一张banner和店招；了解淘宝的宝贝详情页，熟悉宝贝详情页的基本结构，完成一张详情页模版；从买家的角度去学会成为一个真正的卖家，让自己的图片变得更加有价值，并且学会消费心理学，抓住每一个买家，从而提高店铺访问深度，提高转化率。
课程内容：
1、制作宝贝主图：了解主图的结构、熟悉photoshop的操作、设计一张自己的宝贝主图；
2、网店网页品牌定位视觉营销推广：
3、促销文案策划 2、视觉板式（色彩）设计 3、视觉构成设计 4、宝贝关联营销设计 5、宝贝搭配套餐策划设计等
4、制作banner：了解banner的本质、如何提炼卖点、如何设计文案、如何对banner进行排版；淘宝网页品牌视觉识别设计、网店VI设计
5、定期制作促销图片和页面，配合店铺销售活动，设计宝贝详情页，爆款策划；了解详情页的基本结构、制作详情页需要准备的工作、如何制作详情页；垂直网店主页，详情页，二级界面等设计。
6、网店网页：WEB界面设计 WEB标准化布局、海报设计
☆专题页海报设计
☆促销海报版面设计
☆钻展海报版面设计
☆落地窗海报版面设计
☆形象BANNER海报，引流图版面设计。
7、提升店铺的视觉价值：消费者行为心理学、打造详情页的黄金三十秒、店铺装修的重要性、规划店铺风格、PC端和无线端的差异化设计理念、如何诊断店铺的装修问题。
就业方向：视觉设计师、淘宝美工、设计总监、网页设计、平面设计修图师、淘宝视觉营销师
小卖家如何巧开直通车
经过这么多年的观察，网店学堂小编发现了，很多中小卖家对于直通车是又爱又恨。爱的是直通车作为推广利器确实能够给店铺带来巨大的流量；恨的是直通车是业内有名的“烧钱机器”。那么怎样开车才能**大程度上发挥直通车的效用呢?开车前的方案很重要。
关于淘宝直通车的一些基础的知识，小编以及同事都给大家整理了很多了，大家随便在网店学堂的搜索框中输入“淘宝直通车”相信会有超过100 的文章等着大家。所以，今天，指导大家如何开网店的小编就不说教了，就用案例来给大家说明一下，卖家开车前，需要准备什么。
一、宝贝详情优化
1、必须是图片整洁美观清晰，图文结合（文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大（可以**改变图片像素和精确度来实现)，否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总早超100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。
2、卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解诀多个间题，此时再用我们的卖点（这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买，效果可见一斑.在同质化的商品中找寻自身的独特之处.为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解诀自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求.专业的解释说明，给消费者一个理由.
3、与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低.同时也可以做用了自身商品前后的比较，给m费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费者都都希望得到的.
4、商品的热卖推荐和相关推荐.这一点是必须要做的.商品页顺序:促销模块及店内公告、产品结构图、商品介绍（细节描述，尺寸，规格等属性)、卖点、比较（同类商品的比较)、发货包装。
二、直通车优化
（1）初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为:
(2)采集完毕观察3天之后删除低分关键词，将质量得分7分以上的关键词保留，其余的删除，将转化率高的关键词抬高直通车出价，转化率低的降低出价:
（3）关于前10天直通车预算
流量才是王道，所以各种推广方式我们都应该大胆的去尝试，直通车也一样，注意**重要的几个环节:选择爆款、价格定位、宝贝详情、关键字的选择和优化、关联营销页面、关键字的出价和筛选、客服营销，只要做好充分的思想准备和开车准备工作，就一定能做好。 上面的案例如果你看不懂，就说明您对直通车一些基础的知识不了解，欢迎大家查看：/taobao/zhitongche.jsp
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