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业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 理解力3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作的说明和服务。 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 分析市场四、丰富的常识

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极具挑战性的房地产销售技巧房地产是个炙手可热的行业，进入这个行业从事销售工作，会受到所在公司的房地产销售技巧培训。在这里提供的文章，主要是为了想进入这个行业者所做的铺垫，和已经进入这个行业者更进一步提高房地产销售技巧之用。希望你能够认真学习消化。房地产卖刚需盘成交就两大招术：如何说服客户喜欢你的房子；第二如何让客户觉得他买了占到了便宜，而且是因为你才让他占到了如此大的便宜！针对点销售话术就很很重要，讲沙盘，讲样板房，讲区域，讲品牌区这些就很重要，但是有点是值得关注的是如何才能挖掘客户的需求点，如果你讲的是客户非需求点，讲的再多也没用所以快速挖掘客户需求点的能力也非常重要，如何挖掘就看你会不会聊天，说白了，就是观察 提问 倾听 分析！对照客户需求点让客户明白只有我们这才能满足您的需求，在这个版块，这个价格任何地方都是没有的！做到这点客户不可能不喜欢！即使有缺点也能忽略！第二就是让客户占到便宜，什么是占到便宜，得不到的，抢手的，得到了往往是最占便宜的！什么是得不到的，房源，折扣，增值服务！房源：关系户，其他客户预定的，员工房，只剩一套！折扣：总经理折扣（不是一般人能申请到的，不是什么时候都能申请到的）其他东西换成折扣，例如非一次性付款的客户享受一次性付款折扣，非团购客户享受团购折扣，非内部员工享受员工折扣！过时客户享受原有活动折扣，团拥折现！非本地户口享受本地户口内部员工折扣等都可以让他享受到这些折扣！第二部就是用产品价值跟他磨，折扣申请的时候磨时间，和领导磨折扣，磨分为两种概念，和客户磨，用价值和客户磨，用满足客户需求点和客户磨。第二不要跟客户磨，用SP和领导磨折扣！就是要让客户觉得这些折扣放的不容易，就是要让客户不轻易得到！磨的时间越长越好，磨到一定火候了就放了，放了客户就定了！所以这些都是有贯连的，步做到满足客户需求，第二步做到客户喜欢，第三步做到客户什么时候定了就能占到什么便宜！这三点打动客户就是成交的步骤和秘诀对于刚需客户就是绝招！房地产销售是有方法的，好的房地产销售技巧和话术能够让房地产销售业务员迅速开单并且源源不断的赚钱，怎样做才能找到适合自己的房地产销售技巧和话术，什么样的房地产销售技巧和话术最有效，房地产销售业务员要有怎样的观念和想法，我们一定要去了解透彻，才能做好我们的房地产行业。

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