车辆销售应该怎么做

编辑:佚名 更新时间:2018年09月07日
车辆销售技巧培训
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要做到“六懂”一、懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具。二、懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态。三、懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓。四、懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧。五、懂服务:掌握销售过程服务与售后服务方法。六、懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。汽车销售顾问必备素质:要做好汽车销售,至少要做到“六懂”。
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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...

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“帕雷托法则”:20%的大客户创造了企业80%的利润,在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力!然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。诺达名师大客户攻关培训采用实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”。

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寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢? 2、充分了解自己销售的产品特性 至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。 我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性,才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。 3、充分了解与本行业相关联的行业 为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下,我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢? 所以,对于当我们电话销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

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每个公司的培训主管的工作职责都不一样,不好一概而论。不过可以将培训主管的工作拆成两部分一部分是领导者的工作,一部分是培训的工作,当然有培训经理以及培训总监的就还有作为下属的工作。不过应该都需要制定培训计划,需求调研等等工作的统筹与安排。 现在诺达名师有针对培训主管工作开设里中高层的系列公开课程,你可以到他们的网站上看看这些课程,能否帮到你~

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