回款难的原因可以有多种，以下是一些常见的原因：

1. 经济困难和不稳定：经济环境不稳定、市场需求下降等因素可能导致客户的资金紧张，无法按时支付欠款。

2. 客户财务问题：一些客户可能面临财务困难，资金状况不佳或经营不善，导致无法及时支付欠款。

3. 沟通问题：缺乏有效的沟通和协商机制，双方对于款项的理解存在偏差，导致付款的延迟或纠纷。

4. 欠款管理不善：如果企业在应收账款管理方面缺乏规范化的流程和策略，如催收流程不完善、没有催款及时跟进等，就容易导致回款的困难。

5. 合同和条款问题：如果在合同中没有明确规定付款方式、付款期限或没有设定逾期利息或违约金等约束性条款，客户就可能会拖欠或延迟付款。

6. 信任和关系问题：良好的客户关系和建立信任是回款顺畅的基础。如果与客户之间的关系不够稳固，客户对企业的付款意愿和信赖度就会减少。

7. 其他因素：行业竞争激烈、市场变化、政策调整等都可能对客户付款能力造成影响，从而导致回款困难。

针对回款难的原因，建议企业采取一些措施来应对：

1. 管理风险：加强客户风险评估，了解客户的财务状况和信用状况，并为高风险客户采取预付款或分期付款等措施。

2. 建立完善的应收账款管理流程：确保有清晰的应收账款管理流程，及时进行催款和催收工作，对逾期款项采取相应措施。

3. 明确合同和条款：在合同中明确规定付款条件、付款方式和逾期利息等相关条款，确保约束力。

4. 加强沟通和协商：与客户保持良好沟通，解决款项纠纷和延迟付款等问题，尽量避免纠纷升级。

5. 提供优质服务和增加客户价值：提供优质产品和服务，增加客户满意度，建立稳固的客户关系，提高客户付款意愿。

6. 使用专业催款工具或机构：如果需要，可以考虑借助专业的催款工具或机构来提高回款效率。

通过综合考虑这些原因，并采取相应的管理措施，企业可以应对回款难的挑战，提高回款的能力和机会。