怎样与供应商进行谈判？
1、拟定谈判计划 万事开头，计划先行，这个计划包括：谈判的目标、谈判的人员、谈判的时间、谈判的策略等，让谈判在自己的计划之中。
2、准备谈判的重点资料
1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握，资讯管理是谈判成功要素之一，需要整理的零售商资讯项目包括：收集目前能使用的资讯、拟出需要搜寻的资讯。比如市场行情、市场供需情况、竞争者的正常及促销售价等市场信息，还有零售商的状况，对方的经营能力、管理能力、发展计划、资金情况等尽可能多地搜集相关信息。
2)确认共同的利益
A、理想目标——最令自己满意的目标
B、预期目标——自己所能接受的最接近理想目标的解决方案
C、目标——低于此目标即无法达成协议，定义此目标是为了当谈判失败时，采购人员所能采取的替代方案。 目标设定是为了营造最有可行性的谈判空间，扩展预期目标与最终底线的距离空间，增加谈判时弹性空间，其目的是在谈判开始建立彼此的信任，重点式地介绍或合理化各项提议、方案，减少零售商的提议，加速达成最终协议。
3)评估供应商的可能行为和应对策略 这项工作是为了预测零售商的谈判策略及理由，预测零售商的谈判模式，零售商建立关系的分析及可能运用的武器以此来确定让步的策略和反驳的理由，并确定自己的策略。策略准备包括了：自己具备的条件优缺点、整理使自己占优势的资讯信息、制定紧急替代解决方案、准备重要的理由以定义选用的策略、记录下在准备过程中发现的所有问题，以备谈判时查看。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2023-07-26
回答：
对于供应商绩效考核方案，我可以为你提供一些建议。 首先，一个好的供应商绩效考核方案应该有清晰的指标和评估方法。这些指标可以包括供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等。评估方法可以是定期的现场检查、抽样检测以及客户满意度调查等。建议明确规定每个指标的权重，以便更科学地评估供应商的绩效。 其次，在制定考核方案时，建议考虑供应商的特点和行业标准。不同的供应商在不同的行业中可能有不同的优势和劣势，因此考虑行业标准可以更客观地评估供应商的绩效。此外，可以根据供应商的规模和资源情况，设置不同级别的考核指标和要求，以更合理地衡量供应商的实力和能力。 第三，建议在考核方案中引入奖惩机制。除了对供应商的绩效进行评估外，还可以根据绩效结果给予相应的奖励或处罚。奖励可以是额外的订单、提供更好的支付条件等；而处罚可以是限制订单数量、降低价格等。通过奖惩机制，可以激励供应商提高绩效，同时也能够减少不良供应商的存在。 最后，建议在考核方案中加强与供应商的沟通和合作。与供应商保持密切的沟通，了解他们的需求和问题，并积极解决其中的困难，有助于建立更紧密的合作关系。可以定期组织供应商会议或座谈会，分享经验，互相学习，共同推动业务发展。 getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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回答
2023-07-26
回答：
供应商管理是企业成功运营的重要组成部分，下面我将分享一些供应商管理的建议和技巧。 1. 选择合适的供应商：首先，你需要进行仔细的筛选和评估，以确保选择到与你的业务需求相匹配的供应商。考虑到售后服务、价格、产品质量、可靠性和可持续性等因素，并与多个候选供应商进行比较。 2. 建立良好的合作关系：与供应商建立稳固和谐的合作关系非常重要。有一些方法可以帮助你实现这一目标。例如，与供应商保持良好的沟通，分享信息，互相理解彼此的需求和期望。 3. 确定明确的合作协议：在与供应商签订合作协议之前，请确保协议中包含明确的条款和条件，以减少不必要的纷争和误解。确保协议包括付款条款、交货时间、质量标准、责任分担等内容。 4. 定期评估供应商绩效：定期评估供应商的绩效是保持供应链高效运转的关键。可以通过定期会议、调查反馈、产品检验等方式评估供应商的交货准时率、产品质量、服务质量等。根据绩效评估结果，你可以优化供应链，并与供应商共同解决问题。 5. 保持竞争氛围：为了保持供应商的积极性和改进动力，你可以让供应商之间保持一定的竞争氛围。例如，可以与多个供应商签订合同，不要过度依赖单一供应商，以获得更好的价格和服务。 6. 持续改进：供应商管理是一个持续的过程。你需要定期审查并改进供应链管理策略，关注市场趋势和技术创新，与供应商合作实现共同成长。 希望以上建议对你有所帮助！祝你成功管理供应商！ getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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回答
2022-09-17
回答：
这年头，在生意的都是双向选择。 无利不起早，供应商也是生意人，他们做生意也是要追求丰厚的回报的。所以，他们在安排工作时会优先处理大客以及利润足以吸引他们的客户。 你如果是个优质客户，利润给得够，回款又及时，又有足够合作的诚意，供应商也不是傻子，知道该怎么做。 会出现这种情况，说明你的企业不算他们的优质客户。 当然，这种情况是大多数企业的情况，怎么办呢？实力不够，就打感情牌啊，这都不用问。 请请吃饭，拉拉关系，逢年过节送送礼，不用人教吧。 getParagraph(12401); getParagraph(12398);
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回答
2022-09-17
回答：
首先，一定不要先出价。 经验告诉我们，不论买卖双方都要避免自己首先出价或者是还价。一旦先出价或者先还价，要想在价格上获得进一步的优势就很难。 第二，要求供应商提供拆分的报价 供应商在拆分报价是不容易隐藏细腻，而且你还可以跟据拆分的报价再次进行比价。 第三，敲山震虎 巧妙地暗示对方，别的供应商出价比他低，让他存在的危机，可以迫使对方降价。 第四，换人压价 供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。你压不下来，换公司更高层的人说不定很轻易就可以压下来了。 getParagraph(12401); getParagraph(12402);
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