怎么压供应商价格?

编辑:李振 更新时间:2022年09月17日
怎么压供应商价格?
最佳答案

首先,一定不要先出价。


经验告诉我们,不论买卖双方都要避免自己首先出价或者是还价。一旦先出价或者先还价,要想在价格上获得进一步的优势就很难。


第二,要求供应商提供拆分的报价


供应商在拆分报价是不容易隐藏细腻,而且你还可以跟据拆分的报价再次进行比价。


第三,敲山震虎


巧妙地暗示对方,别的供应商出价比他低,让他存在的危机,可以迫使对方降价。


第四,换人压价


供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。你压不下来,换公司更高层的人说不定很轻易就可以压下来了。


其他答案
学一下谈判技巧吧,报个班。学问大着呢,网上说的都是只言片语,收获不大的。

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QUESTIONS AND ANSWERS

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对于供应商绩效考核方案,我可以为你提供一些建议。 首先,一个好的供应商绩效考核方案应该有清晰的指标和评估方法。这些指标可以包括供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等。评估方法可以是定期的现场检查、抽样检测以及客户满意度调查等。建议明确规定每个指标的权重,以便更科学地评估供应商的绩效。 其次,在制定考核方案时,建议考虑供应商的特点和行业标准。不同的供应商在不同的行业中可能有不同的优势和劣势,因此考虑行业标准可以更客观地评估供应商的绩效。此外,可以根据供应商的规模和资源情况,设置不同级别的考核指标和要求,以更合理地衡量供应商的实力和能力。 第三,建议在考核方案中引入奖惩机制。除了对供应商的绩效进行评估外,还可以根据绩效结果给予相应的奖励或处罚。奖励可以是额外的订单、提供更好的支付条件等;而处罚可以是限制订单数量、降低价格等。通过奖惩机制,可以激励供应商提高绩效,同时也能够减少不良供应商的存在。 最后,建议在考核方案中加强与供应商的沟通和合作。与供应商保持密切的沟通,了解他们的需求和问题,并积极解决其中的困难,有助于建立更紧密的合作关系。可以定期组织供应商会议或座谈会,分享经验,互相学习,共同推动业务发展。 getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);

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回答:

供应商管理是企业成功运营的重要组成部分,下面我将分享一些供应商管理的建议和技巧。 1. 选择合适的供应商:首先,你需要进行仔细的筛选和评估,以确保选择到与你的业务需求相匹配的供应商。考虑到售后服务、价格、产品质量、可靠性和可持续性等因素,并与多个候选供应商进行比较。 2. 建立良好的合作关系:与供应商建立稳固和谐的合作关系非常重要。有一些方法可以帮助你实现这一目标。例如,与供应商保持良好的沟通,分享信息,互相理解彼此的需求和期望。 3. 确定明确的合作协议:在与供应商签订合作协议之前,请确保协议中包含明确的条款和条件,以减少不必要的纷争和误解。确保协议包括付款条款、交货时间、质量标准、责任分担等内容。 4. 定期评估供应商绩效:定期评估供应商的绩效是保持供应链高效运转的关键。可以通过定期会议、调查反馈、产品检验等方式评估供应商的交货准时率、产品质量、服务质量等。根据绩效评估结果,你可以优化供应链,并与供应商共同解决问题。 5. 保持竞争氛围:为了保持供应商的积极性和改进动力,你可以让供应商之间保持一定的竞争氛围。例如,可以与多个供应商签订合同,不要过度依赖单一供应商,以获得更好的价格和服务。 6. 持续改进:供应商管理是一个持续的过程。你需要定期审查并改进供应链管理策略,关注市场趋势和技术创新,与供应商合作实现共同成长。 希望以上建议对你有所帮助!祝你成功管理供应商! getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);

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1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握,资讯管理是谈判成功要素之一,需要整理的零售商资讯项目包括:收集目前能使用的资讯、拟出需要搜寻的资讯。比如市场行情、市场供需情况、竞争者的正常及促销售价等市场信息,还有零售商的状况,对方的经营能力、管理能力、发展计划、资金情况等尽可能多地搜集相关信息。 A、理想目标——最令自己满意的目标 C、目标——低于此目标即无法达成协议,定义此目标是为了当谈判失败时,采购人员所能采取的替代方案。 目标设定是为了营造最有可行性的谈判空间,扩展预期目标与最终底线的距离空间,增加谈判时弹性空间,其目的是在谈判开始建立彼此的信任,重点式地介绍或合理化各项提议、方案,减少零售商的提议,加速达成最终协议。

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回答:

这年头,在生意的都是双向选择。 无利不起早,供应商也是生意人,他们做生意也是要追求丰厚的回报的。所以,他们在安排工作时会优先处理大客以及利润足以吸引他们的客户。 你如果是个优质客户,利润给得够,回款又及时,又有足够合作的诚意,供应商也不是傻子,知道该怎么做。 会出现这种情况,说明你的企业不算他们的优质客户。 当然,这种情况是大多数企业的情况,怎么办呢?实力不够,就打感情牌啊,这都不用问。 请请吃饭,拉拉关系,逢年过节送送礼,不用人教吧。 getParagraph(12401); getParagraph(12398);

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