怎么压供应商价格？
首先，一定不要先出价。
经验告诉我们，不论买卖双方都要避免自己首先出价或者是还价。一旦先出价或者先还价，要想在价格上获得进一步的优势就很难。
第二，要求供应商提供拆分的报价
供应商在拆分报价是不容易隐藏细腻，而且你还可以跟据拆分的报价再次进行比价。
第三，敲山震虎
巧妙地暗示对方，别的供应商出价比他低，让他存在的危机，可以迫使对方降价。
第四，换人压价
供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。你压不下来，换公司更高层的人说不定很轻易就可以压下来了。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2024-11-23
回答：
选择与管理供应商可以按照以下步骤和方法进行： 选择供应商： 1. 明确需求：确定所需产品或服务的详细规格、质量标准、数量、交付时间等要求。 2. 市场调研： - 寻找潜在供应商，可以通过网络搜索、行业展会、推荐介绍等途径。 - 收集供应商的基本信息，包括企业规模、经营范围、行业声誉等。 3. 初步筛选： - 根据企业的采购策略和供应商的基本情况，剔除明显不符合要求的供应商。 - 对剩余供应商进行进一步了解，如查看其官方网站、客户评价等。 4. 评估与比较： - 对潜在供应商进行全面评估，包括产品质量、价格、交货能力、售后服务、技术能力、财务状况等方面。 - 可以采用加权评分法等工具，对各项指标赋予不同的权重，进行量化比较。 5. 实地考察（如有必要）： - 对于关键或重要的供应商，安排实地考察其生产设施、管理流程等。 6. 谈判与签约： - 与选定的供应商进行谈判，确定合作条款，如价格、交货期、质量保证、违约责任等。 - 签订合同，明确双方的权利和义务。 管理供应商： 1. 建立合作关系： - 与供应商保持定期沟通，建立互信、互利的合作关系。 2. 绩效评估： - 制定明确的绩效评估指标，如质量合格率、交货准时率、服务满意度等。 - 定期对供应商的绩效进行评估，根据评估结果采取相应措施，如奖励优秀供应商、要求改进不合格的供应商，甚至终止合作。 3. 风险管理： - 关注供应商可能面临的风险，如财务风险、生产中断风险等，并制定应对预案。 4. 合作发展： - 与供应商共同探讨改进和创新的机会，以提高供应链的整体竞争力。 5. 信息共享： - 在适当的范围内，与供应商共享需求预测、生产计划等信息，以提高协同效率。 6. 关系维护： - 解决合作过程中的问题和纠纷，及时、公正地处理双方的矛盾。 通过以上系统的方法，可以有效地选择和管理供应商，确保企业获得稳定、优质的供应，实现供应链的高效运作。 getParagraph(18648); getParagraph(18647);
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回答
2023-09-26
回答：
采购人员要管理供应商关系，可以采取以下措施： 1. 筛选与评估供应商：在选择供应商时，采购人员应根据业务需求、产品质量、交货能力、价格竞争力等因素进行全面评估。建议建立供应商评价体系，定期对供应商进行考核和排名，以便更好地了解供应商的绩效和能力。 2. 建立透明沟通渠道：保持与供应商之间的积极、开放和透明的沟通。及时分享采购计划、需求变化等信息，以便供应商能做好准备和调整。此外，倾听供应商的反馈和意见，建立互信和合作的良好关系。 3. 建立长期合作关系：发展长期稳定的合作伙伴关系有助于降低交易成本和风险，提供优先权和更好的支持。采购人员应努力与供应商建立战略合作伙伴关系，通过共享目标、互惠互利的方式，培养稳定的供应链合作关系。 4. 进行供应商绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估和监控，包括交货准时率、产品质量、售后支持等指标。根据评估结果，与供应商共同制定改进计划，并提供必要的培训和支持，以提高供应商的绩效水平。 5. 促进技术创新与合作：积极与供应商合作，探索新的技术、产品和创新解决方案。通过共同研发和合作项目，推动供应商的技术创新，提升彼此间的竞争力。 6. 管理供应商风险：采购人员要密切关注供应商风险，如财务稳定性、适宜性和可靠性等。建议建立供应商风险管理机制，确保及时应对可能出现的供应中断、质量问题等风险。 7. 及时解决问题与纠纷：采购人员应及时处理与供应商之间的问题和纠纷，保持公正、平等和合理的态度。寻求双方共赢的解决方案，并通过合同约定和协商达成一致。 通过以上措施，采购人员可以更好地管理供应商关系，确保供应链畅通，保证采购目标的实现。 getParagraph(16929); getParagraph(16925); getParagraph(16923); getParagraph(16930);
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回答
2023-07-26
回答：
对于供应商绩效考核方案，我可以为你提供一些建议。 首先，一个好的供应商绩效考核方案应该有清晰的指标和评估方法。这些指标可以包括供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等。评估方法可以是定期的现场检查、抽样检测以及客户满意度调查等。建议明确规定每个指标的权重，以便更科学地评估供应商的绩效。 其次，在制定考核方案时，建议考虑供应商的特点和行业标准。不同的供应商在不同的行业中可能有不同的优势和劣势，因此考虑行业标准可以更客观地评估供应商的绩效。此外，可以根据供应商的规模和资源情况，设置不同级别的考核指标和要求，以更合理地衡量供应商的实力和能力。 第三，建议在考核方案中引入奖惩机制。除了对供应商的绩效进行评估外，还可以根据绩效结果给予相应的奖励或处罚。奖励可以是额外的订单、提供更好的支付条件等；而处罚可以是限制订单数量、降低价格等。通过奖惩机制，可以激励供应商提高绩效，同时也能够减少不良供应商的存在。 最后，建议在考核方案中加强与供应商的沟通和合作。与供应商保持密切的沟通，了解他们的需求和问题，并积极解决其中的困难，有助于建立更紧密的合作关系。可以定期组织供应商会议或座谈会，分享经验，互相学习，共同推动业务发展。 getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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回答
2023-07-26
回答：
供应商管理是企业成功运营的重要组成部分，下面我将分享一些供应商管理的建议和技巧。 1. 选择合适的供应商：首先，你需要进行仔细的筛选和评估，以确保选择到与你的业务需求相匹配的供应商。考虑到售后服务、价格、产品质量、可靠性和可持续性等因素，并与多个候选供应商进行比较。 2. 建立良好的合作关系：与供应商建立稳固和谐的合作关系非常重要。有一些方法可以帮助你实现这一目标。例如，与供应商保持良好的沟通，分享信息，互相理解彼此的需求和期望。 3. 确定明确的合作协议：在与供应商签订合作协议之前，请确保协议中包含明确的条款和条件，以减少不必要的纷争和误解。确保协议包括付款条款、交货时间、质量标准、责任分担等内容。 4. 定期评估供应商绩效：定期评估供应商的绩效是保持供应链高效运转的关键。可以通过定期会议、调查反馈、产品检验等方式评估供应商的交货准时率、产品质量、服务质量等。根据绩效评估结果，你可以优化供应链，并与供应商共同解决问题。 5. 保持竞争氛围：为了保持供应商的积极性和改进动力，你可以让供应商之间保持一定的竞争氛围。例如，可以与多个供应商签订合同，不要过度依赖单一供应商，以获得更好的价格和服务。 6. 持续改进：供应商管理是一个持续的过程。你需要定期审查并改进供应链管理策略，关注市场趋势和技术创新，与供应商合作实现共同成长。 希望以上建议对你有所帮助！祝你成功管理供应商！ getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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