【讲师介绍】
王同
王同，中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。
王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！
王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
【课程收益】
增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕
【课程大纲】
一节：共赢——同理心沟通，共赢发展
1、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
2、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”
案例分析：某商贸公司向企业要政策
3、厂商合作的互依性
讨论：经销商如何借势厂家发展
4、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础
学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）
第二节、超越——认识决定高度
一、从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
四、要有分享与投入意识
五、加强过程管理，推动精细化管理
六、从个体户到公司化，坚立做大做强的信念
第三节：创造——渠道制胜，市场精耕
讨论：经销商**珍贵的资源是什么？
一、渠道管理的两大核心（铺货率、单店业绩提升）
二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
三、经销商如何做好自己的定位
四、倒着构建渠道，密集分销
五、汇战终端，提升单店业绩
