课程亮点

1、大格局：有高度、有深度、有广度

2、深思维：深度剖析、创新思维、实效策略

3、有内容：案例丰富、生动化、答疑解惑

适用对象：不限

学习目标

1、克服上台紧张心理，增加自己的气场

课程内容

课程方式：

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

课程大纲：

第1讲 基本演讲技巧

1.控制紧张情绪

2.动作语言

3.口头语言

4.提升感染力

第2讲 方案销售的特点与组织客户购买心理分析

1.销售的两个本质

2.方案销售的6个特点

3.组织客户购买的4个原因与购买8个流程

4.大客户销售的8个流程

5.售前工程师承担的4个销售责任

第3讲 设计有效的技术呈现方案

1.演讲的6个基本流程

2.设定演讲目标

3.有效组织内容

第4讲 提高方案呈现的销售能力

1.正式演讲过程与要求

2.常见的客户问题与处理方式

3.提高演讲技巧，提高演讲感染力