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南京淘宝开店名
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机构优势

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◆ 专业讲师队伍:所有培训讲师均有丰富的实践经验,掌握**前沿技术的发展和动态,可以让学员享受到专业的培训课程
◆ 根据客户的需求及学员的背景来设计培训课程内容,确定培训方式和培训风格,选派培训讲师,力求提供**适合企业需求的培训课程
◆ 可以采取采用多种有效培训方式,使受训者充分的获益,在培训过程中进行互动讨论、情景教学、项目实践等,保证培训的有效性
◆ 可以根据企业的需求为企业提供培训效果测试或职业技能测试,促进企业内员工学习的积极性和主动性
易学:精心选择要培训的内容,课程内容清晰地给出了要学内容的主线
动手:课程的所有部分都配有上机实验,培养学员的动手能力
实用:课程内容反映了实际工作需要的内容,学员可应用课程中的内容到实际的工作中
课件:自己编写课件,及时更新培训课件,使之紧跟当前的**新技术
教师:**建立具有丰富实践经验的师资队伍,保证培训目标的实现。

运营人的多重职业的发展道路

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1、就业

电商运营专员-主管-总监

从专员能独立负责一家店铺到整个团队的管理岗,**后成长为公司副总。

2、创业

店铺创建-自己运营-创建公司

从一开始自己找货源、装修店铺、推广售卖,逐渐成立自己的公司。

3、边工作边创业

工作:电商运营专员-主管-总监
创业:自己运营店铺赚钱

一边在职场赚钱,一边在业余时间赚外快。

淘宝运营课程培训

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【招生对象】
已有网店,但网店知识、操作方法不系统的人群; 已有网店,但经验、技巧欠缺的人群,企业电子商务团队基础人员的培训学习

【课程大纲】
商品处理和文案编辑技巧、店铺的装修、SEO的运用、搜索排名的优化、 核心关键词的分析技术、促销活动揭秘、团购活动、免费推广平台、 超低成本打广告、财务数据的自动化管理、二次销售的追销技术、 店铺的自动化管理、超速冲钻。 网店运营、网店美化、网店的站内外推广等等。
【培训目标】
针对在淘宝已经有网店(有一定的网店经验),但在运营过程需要进一步提升网店策划、推广、促销、淘宝排名、淘宝商城运营管理等技能和策略的淘宝卖家

数据实例教你玩转直通车ROI

之前有人说过优化直通车其实就是给直通车做加减法,我个人是非常赞同这样的说法,尤其是在优化ROI的时候,这样的加减法可以得到充分的印证。

本帖就将用数据实例具体讨论优化ROI加减法的思路。大家读**这篇帖子之后,一定会了解到原来优化直通车并没有想象中复杂,甚至会觉得就是如此简单。

为了照顾没有任何的基础的新人朋友,所以我会从**基础的开始。如果有基础的朋友的请跳过这一段。

我们要以ROI作为优化目标,首先需要明白ROI是什么意思,ROI就是我们通常所说的投入产出比,任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的计算公式为:直通车成交金额除以花费。打个比方说:你花1元钱,带来10元成交,那么ROI就等于10;如果你花10元钱,带来1元成交,ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是收藏,实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化,但隔天之后,或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。**好的例子就是双十一,双十一前夕,不少账户转化是非常低的,但是收藏异常的高,这就足以证明在双十一当天一定会爆发,所以,收藏也是我们所需要关注的一个要点。

ROI的比值当然是越高越好,局限我们ROI的,无非就这几个因素:

PPC:关系到我们的投入

预算:关系到我们的投入

客单价:关系到我们的产出

转化率:关系到我们的产出

其实这几个问题是环环相扣的,几乎囊括了直通车存在的所有问题。

Ppc高,预算就需要一些才能够有流量,导致投入高,但如果客单价和转化率高,ROI也能够做得漂亮。

客单价高,转化率必然就底一些,但是如果PPC低,投入低一些,ROI也能做得漂亮。

这是**常见的两种较好的趋势,那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里,PPC高,客单价低丶转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?

在优化之前,我们需要明白,我们优化ROI,我们能够控制一些什么东西。

PPC,可以是我们可以控制的,控制好相对来说,就是控制好了预算,即是我们的投入;客单价我们是可以控制的,客单价与转化相关,但是并不是说客单价越低转化就越好,所以转化这个因为,我们并不能完全**客单价进行掌握。

所以,优化ROI,我们实则只能控制我们的投入这一块,下面看一组数据来说明如何从投入入手,把ROI**大化。


这是一个女装店铺的数据,PPC还行,客单价也还行,转化率稍微有点低,投入比较大,收藏非常好,ROI就不怎么好看了。这样的店铺,首先就可以得出一个结论,是不是无用流量太多了?所以我们进行进一步观察。我们查看宝贝转化报表,可以看到确实如此。


几乎所有的宝贝都是ROI都不是太好。

接下来,我们找到花费**高,影响**大的几个宝贝查看关键词的情况如何。



果然有一些关键词是无用的关键词,带来非常高的流量,却没有太多的转化。这时候,就是我们应该做减法的时候,减去这些关键词的出价,甚至删除这些关键词。这么做了之后,带来的后果就是流量锐减,那怎么办呢?就做加法,排序找出ROI好的关键词,给他出价。

**这样的操作,我们就可以有效降低成本,并且增加转化几率。但是我们不能保证ROI好的关键词在流量提升之后,一定也会有非常棒的效果,但是我们的思路肯定是正确的,未来的趋势无法预见,所以我们只能去进行这样的尝试。

但是如果有掌柜反驳说:我尝试我花钱了啊。对于这类掌柜,我只能呵呵一笑。我相信你恐怕没有先知能力,随便找些关键词就能有转化。所以,只有不断进行尝试,才有机会成功。直通车正儿八经是勤快人的活儿。

当然这是**为粗浅的做法。就像这个账户,我们了解到客户就是需要大量流量冲击双十一,愿意亏本赚流量,做收藏,所以我们不能够轻易的降低客户流量。各位同样也是这样,有自身不同的需求,有的需求确实是非常矛盾的,不能够同时达到,只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果,任何广告投入都是不可能在短时期内见效。

原理就是如此简单,只是我们需要适应复杂的变化,学会举一反三,**基本的东西,其实也就是**核心的。


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