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壹捌壹常年开设的其他课程

教师资格证、导游证、二级建造师、一级建造师、建设行业八大员证（施工员、质量员、安全员、材料员、机械员、劳务员、资料员）人社部等级考证（国家职业资格）（焊工、电工、手工木工、砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工、防水工、装饰涂裱工、装饰镶贴工、管道工、涂装工等）国家普通话证书、企业人力资源管理师、心理咨询师、企业培训师、理财规划师、职业指导人员、电子商务师、公共营养师、物流采购师、物业经理上岗证

毕业设计(半个月)

所有课程结束后，由全体教师沟通讨论后，依据该班学员对各科内容掌握的程度给每个学员出一份切合实际的毕业设计任务书，星艺装饰公司不定期委派教师进行毕业设计指导，学员综合所学课程的各项内容在规定的时期内做出自己的设计作品，此阶段过后进入装饰公司强训分配就业阶段。

《室内空间创意班》--标准阶段

AutoCAD	1. AutoCAD软件认识及基础操作 2.常用绘图命令及编辑命令 3.绘制复杂机械图形及三视图制作 4.认识图层及绘制平面图 5.图块，图案填充，文字及标注 6.室内施工图画图流程 7.室内平面图绘制 8.室内立面图绘制 9.室内大样图绘制 10.图纸分析，打印输出，布局打印
3DS MAX	1. 软件认识及基础操作 2.几何体、样条线的创建及编辑 3.二维转三维编辑命令 4.室外建筑看图建模及摄像机应用 5.高级建模——编辑多边形 6.家具模型制作 7.其他编辑命令及总结 8.室内空间模型制作 9.场景优化 10.室外建筑模型制作
V-Ray	1.V-Ray渲染器认识及参数设置 2.室外场景布灯技巧 3.室内空间布灯技巧 4.材质理解及VR材质运用 5.室内空间渲染技巧 6.室外场景渲染技巧 7.应用技巧总结 8.小组合作实战训练
Photoshop	1. PS基础操作，快速熟练软件运用 2.制作室内彩色平面图 3.材质贴图素材加工处理 4.室内后期处理 5.室外效果图后期处理
SketchUp	1. SketchUp基本操作，快速掌握软件运用 2. 室外看图建模 3.室外按CAD建模 4.实战案例

装饰公司商业系统建设_客户需求分析

不同客户有着不同的需求，客户的需求往往与其家庭背景、受教育程度及文化造诣、从事的职业、年龄、社会地位、经济收入、消费观念、生活习惯、生活现状息息相关，其中年龄、职业、经济收入、受教育程度、生活现状是影响客户需求的**为重要的因素。

在日常生活中，人类要生存，就必须及时为身体补充水分。如果我们从事的职业是卖水，那么，我们怎样才能卖得**多、**有价值呢？简单地讲。这只是一个把水卖给谁的问题。喝水是每个人的需求，人们又不可能随时把水带在身边，从这个方面来讲，我们可以把水卖给所有的人。但是，问题的关键在于：我们卖给谁才能够赚到**多的钱。假设我们在一家餐厅门口卖水，买水的往往是路过的或将要进入餐厅的人；如果我们把卖水地点设在沙漠里又会怎么样呢？

把水卖给**渴的人——这是我们**好的选择，也是**为正确的选择！

做正确的事情永远比把事情做正确更为重要！对于家庭装饰公司来说，**需要装修服务的客户肯定是那些刚刚购买了一套毛坯房或需要进一步提高生活质量的人们。但是，这些客户的需求也同样千差万别。下面的两个例子足以说明这一论点。

[例1]作为同事的两个程序设计员，分别买了一套面积相似的商品房，他们会做内容相近的家庭装修吗？答案绝对是否定的！也许他们的收入、学历甚至是毕业院校和专业、工作经历都会相同，但是，他们在性格、爱好、消费观念以及家人的性格、爱好、收入、消费观念、学历甚至是毕业院校和专业、工作经历都会有所不同，且由于他们的工作性质要求他们必须不断地进行创新，因此，只要他们不被别人误导，这两个家庭的装修内容就绝对不会雷同。

[例2]一同工作的两个修理工，各自买了一套面积相同的福利房，他们绝对不会做内容雷同的家庭装修吗？答案是否定的！即使他们以及家人的性格、爱好、收入、消费观念、学历甚至是毕业院校和专业、工作经历都不相同，答案仍然是否定的！由于他们接受教育的程度较低，以及对外界事物了解的局限性和工作的性质，使得他们的模仿能力强于其他人群，加上受时间和资金投入的限制，他们往往会选择模仿邻家的设计，因为这样做，既保险（先装修的邻家将是**好的样板房），又便宜（眼见为实），航天部某院家属楼就曾出现过117家内容完全相同的装修“悲剧”。但是，如果设计人员能够对其进行合理引导，他们也将会选择不同的装修内容，这一点，可以从某大学家属楼的另外80多户的家庭装修案例上得以证明。

以上事例带给我们的提示是什么呢？

处在相同社会地位的人们虽然在日常生活需求方面有着许多相同之处，但是，由于受到各种背景因素的影响，他（她）们对家庭生活的追求又有着极大的差异，生活中各种偏好的差别特别明显。这种差异，造就了他（她）们对家庭装修内容的需求差别。

社会地位不同的人，城家居文化、生活品位、消费心理等方面存在着巨大的差异，所以，他（她）们在家庭装修方面的需求也会存在着更大的差别。

崇尚单身生活的人与钟情于三人世界的人存在着家庭装修需求方面的差别，喜欢静谧的人与追求动感的人不会有完全相同的家庭装修需求，孤僻的人与好客的人也有着不同的家庭装修消费需求，老年人与年轻人在家庭装修方面的需求差异**大。

虽然人们在日常衣、食、住、行、个人偏好等方面存在着各种差异，但是他（她）们对家庭装修的需求还会存在着许多相同之处。普通家庭缺乏对家庭装修意义的全面了解，只要能够满足以往的生活习惯就可以了，对未来生活的预见性较弱，因此，他（她）们对家庭装修消费需求的理解普遍停留在显性需求阶段，而在家庭装修消费的隐性需求方面知之甚少。

为了能够清楚地了解什么是家庭装修消费的显性消费需求和隐性消费需求，我们有必要对显性需求和隐性消费需求的概念进行说明。

显性消费需求：是指人们能够明白感知的消费需求。

隐性消费需求：是指不能被人们明白感知且会对人们未来生活产生重大影响的消费需求。

假如我们进行一次细致的分析，就会发现：客户的家庭装修需求虽然受到他（她）们及其家人的性格、爱好、收入、消费观念、学历甚至是毕业院校和专业、工作经历等诸多因素的影响，可是，由于缺乏对家庭装修专业知识的了解，使得他们不可能了解自己的全部装修需求。也许有人会问：难道一个头脑正常的人还会不清楚应该怎样装修自己的家庭吗？事实的确如此！因为这是家庭装饰行业的特点。

我们不防做这样一个假设：对电脑配置一无所知的你独自去买电脑时个发生什么事情？朋友或同事的经验，以及电脑销售人员的引导，是否会影响你选择？如果你是一个智者，你一定会首先考虑自己现在购买电脑的真正需求，然后去向精通电脑配置的同事或朋友请教，让他（她）把你所需要的电脑配置罗列出来，这时，你再独自去购买电脑还会有什么问题吗？当然有——还有价格的问题！货比三家，可能使你**终把问题解决掉。可是，问题全部解决了吗？还是没有！如果你不存在梦想，也许是真的解决了所有问题。现在设定的电脑配置肯定不能解决你未来的需求！在对电脑配置知识缺乏了解的情况下，你对电脑的全部作用又能有多少了解呢？学会了电脑的基本操作以后，也许某一天你又迷恋上了服装设计，先前的电脑本配置能否满足你大量存储设计作品的新需求？

由于你的电脑知识相对匮乏，那么，你对电脑的需求也将是相对匮乏的。你在这一时期对电脑的需求只是一种显性需求，而你以后对电脑的进一步需求则是隐性需求。如果你的朋友或同事或电脑销售人员能够对你的隐性需求作出有效引导，那么，你需要的电脑配置肯定会有所改变！

如果家庭装饰公司在能够满足客户显性消费需求的同时，在满足客户隐性消费需求方面的研究也能够有所成就的话，就可以**客户隐性消费需求的引导而创造出更高的经济效益。

仅仅能够满足客户显性消费需求的家庭装修时代已经结束，开发客户隐性消费需求的家庭装修时代早已轰轰烈烈地走来，在家庭装饰行业竞争如此激烈的情况下，谁能够深深地把握住客户的隐性消费需求，谁就将成为家庭装修消费市场上**大的赢家！