机构优势
◆ 专业讲师队伍:所有培训讲师均有丰富的实践经验,掌握**前沿技术的发展和动态,可以让学员享受到专业的培训课程
◆ 根据客户的需求及学员的背景来设计培训课程内容,确定培训方式和培训风格,选派培训讲师,力求提供**适合企业需求的培训课程
◆ 可以采取采用多种有效培训方式,使受训者充分的获益,在培训过程中进行互动讨论、情景教学、项目实践等,保证培训的有效性
◆ 可以根据企业的需求为企业提供培训效果测试或职业技能测试,促进企业内员工学习的积极性和主动性
易学:精心选择要培训的内容,课程内容清晰地给出了要学内容的主线
动手:课程的所有部分都配有上机实验,培养学员的动手能力
实用:课程内容反映了实际工作需要的内容,学员可应用课程中的内容到实际的工作中
课件:自己编写课件,及时更新培训课件,使之紧跟当前的**新技术
教师:**建立具有丰富实践经验的师资队伍,保证培训目标的实现。
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产品的包装文案怎么写?
正所谓人靠衣装,马靠鞍,产品包装就是产品的衣装,如果想要这个产品畅销,包装是一个非常大的突破口和亮点。化妆品是一个很神奇的东西,不仅因为它的产品好,也因为它的包装文案写得好。好的包装文案就是化妆品的广告,它对于消费者是否对其产生购买欲望起着至关重要的作用。
很多朋友会想,包装上的东西多忽悠人,但是大多数人在首次购买产品时,还是会相信包装。
较早成功的品牌对于包装的观点:做包装文案的本质,不是产品说明,也不是产品修饰,而是利用信息不对称,达到品牌的目的。这目的一般都相当单纯,就是买买买。在早年网络和全球化都不发达的情况下,包装文案相对容易写,只要稍微写一写**终的效果,就会有人相信。但问题是,时代在变,如今是一个可以随时“人肉”的时代,消费者在购买前,
可以上网查询、比价、比评论。
这种信息透明化,让如今的包装文案多了4个挑战:
首先,多说一些理由,来支持**终效果。理由可以有4种:成分、机理、效果证明(奖项、证书、实验室数据、真人对比)、名人。比如药妆品牌一般是讲成分、效果和医生证明。植物品牌讲成分和机理。精油品牌讲成分。
其次,文案说的好听的理由和**终效果能让人产生联想,能够联想到一幅具体的图像,进而产生对产品本身的期待。好听也有4种途径:讲原产地、讲创始人、讲成分的来龙去脉、讲价值观。
第三,可信度是个相对主观的指标,你相信、他不一定相信。可信度不仅是和包装文案直接相关,也和品牌力相关。不同品牌宣传同样的10重功效,成熟品牌就可信度较高。新品牌只有在消费者陌生认知范围内,才有一定可信度——因为没有可比性。
第四,消费者在店内拿起包装,看的时间一般不会超过30秒,如何在30秒内让人一目了然、且能看得完,很关键。所以就非常考验文案的结构、语言风格、和字数。
通常一个包装文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。1000字如何写的让人愿意看、能看完、看得明白、看完后觉得可信?
首先,要明确文案的目的。文案本身是服务于生意目标。如果生意目标是抢占空白市场,文案的目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场,那么文案的目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场,那文案的目的就是拓展既有市场。
其次,要明确文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景;而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可;那么拓展型的文案,更侧重结果。
经典的战略管理教材中有3种竞争策略,差异化、成本**、或聚焦。其实文案花样再多,万变不离其宗,就是这三种。
差异化怎么写?可以是功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写**终效果、成分、机理。理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线(比如不做动物实验、不用动物成分等)。
成本**其实很少会在包装文案中体现,一般会在宣传中体现。当然也有品牌(比如网销/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己对比,期待给人一种物超所值的联想。
聚焦怎么写?聚焦就是和别人切割市场,其实这本来是产品定位要解决的,文案本身只是表达出来而已。比如做祛痘,有人会聚焦祛痘;做美白,有人聚焦祛黄。做控油,有人会聚焦毛孔。
第三,选择文案结构和语言方式。市场上不乏混乱无章的结构形式,想到什么说什么,怎么舒服怎么来。这个也许在过去行的通,但现在消费者是没有这个耐心的。
“总分总”是一种**常用的结构,一句话卖点 若干点解释说明 **后收尾卖点强化。语言方式取决于你的品牌定位,有的品牌性格偏理性,有的品牌性格偏感性。语言风格随着品牌性格而定。比如韩国品牌普遍语言风格可爱随性、充满了奇幻色彩;而欧美品牌则非常理性,摆事实讲道理。
总之,文案和设计,是现在社会比较缺的两类人才。为什么缺?因为数量易得,质量难求。好的文案和设计,犹如**懂得人心的心理学家,能够把你想表达的东西, 明白无误的表达出来;又像**高明的化妆师,能将你那些腹稿中的想法,以更艺术的方式升华出来。所以,会做战略、会写PPT方案、会夸夸其谈,在实际 marketing工作中,还远远不够,因为所有你的战略、方案、言语,如果没法落实在文案和设计上,就无济于事。消费者根本不知道你背后那些丰满的心理
活动和方案。
化妆品企业、品牌和产品,如今面临着非常大的市场竞争,所以要想成功将竞争对手击败,除了要好的产品功效以外,还必须要有好的包装文案做烘托才能够让效果事半功倍。
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