壹捌壹品牌
设计师语录永远坚信:设计可以拯救你的国家,可以改变世界。
用有限空间,做无限设计,成就梦想之家。我们的行业,就是创意。创意在气味相投的气氛中,**能成长茁壮。
壹捌壹目标创造未来,领选于时代潮流。
壹捌壹精神专业 诚信 开放 创新
设计就是空间、色彩、设计回归本位。
提高人的生活质量;提高人的身心健康;提高人的财产安全;创造人的生活品味。
时尚不是设计师与顾客的对话,而是骗者与傻子的对话。
人可以改变环境,环境可以影响人,而设计则可以改变人和环境。
淘宝课程优势
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淘宝摄影实战班
招生对象:喜欢人物图像处理,热爱摄影后期制作,希望从事影楼后期,摄影工作室后期,淘宝商品摄影,模特摄影相关工作的人,希望自己拍摄产品的网店卖家,能够独立拍出合格的图片。
课程体系 |
学习简介 |
学习收益 |
摄影的认识与使用 |
认识传统相机和数码相机 1.照相机的结构和菜单设置 2.镜头特性与拍摄使用范围/效果 3.光圈和快门 4.焦距对焦 5.测光与曝光控制 6.相机的白平衡调节 7.感光度和颗粒 8.画幅和像素 9.后帘同步与夜景慢门闪光拍摄 10.摄影灯具的使用及注意点 11.摄影器材的介绍和分类 12.器材的保养 |
认识传统相机和数码相机型号/参数。学员自拍产品解析,了解单反相机的关键设置,包括ISO,白平衡,M档的使用,焦端的选择等。准确的曝光技巧。欠曝与过曝的问题解析。色彩校正,识别各种光线软硬及色温,**实用的各种布光技巧。 |
摄影布光 |
摄影用光基础知识讲解 1.室内灯光布置及技巧 2.影调色调基本认识 3.光线/光源的介绍 4.光质,光位,光比的效果和运用 5.不同视角的不同表现 6.斜线的运用 7.不同光位对画面的影响 8.光线对画面的影响 9.相机各种滤镜的作用 10.布光对造型和色彩表现 |
了解摄影用光基础知识讲解,室内外人像布光技巧实践学习:不同视角的不同表现(高视角、平视角、低视角)透视效果和拍摄角度的巧用,根据不同光位/光线对画面的影响,拍出更好的作品。 |
构图的概念 |
1.构图的目的 2.构图的原则 3.空间构图的原则和定义 4.空间构图的形式 5.构图的角度选择 (前景/背景/空白/全景/中景/近景) 6.点线面的认识 7.常见构图形式认识 |
学会用光构图实践拍摄,了解各拍摄角度在构图中的作用和影响,前景和背景对画面的影响和作用性,实践均衡在构图中的运用。 |
商业淘宝 |
1.服装挂拍拍摄技巧 2.服装平铺、组合拍摄技巧 3.道具模特服装拍摄技巧 4.模特服装拍摄技巧 5.手机的拍摄技巧 6.玉器的拍摄技巧 7.不锈钢的拍摄技巧 8.玻璃酒杯的拍摄技巧 9.红酒/饮料等产品拍摄技巧 10.纯色底拍摄技巧 11.练习实战 |
手把手教课,让学员迅速掌握产品摄影技法,主要培训为饰品、鞋包、眼镜酒杯、服装平铺等各类产品,能够独立拍出合格的图片。 |
淘宝人像时装 |
1.单品拍摄灯光图分析 1.打光技法介绍 2.摄影棚内的布光应用 3.人造光与自然光的混合用光 4.棚外拍摄的光线应用 5.室内商业时装拍摄 6.高调时装拍摄常用方法与技巧 7.低调时装人像拍摄常用方法和技巧 8.巧妙用灯光营造环境气氛 9.外拍活动摄影技巧 |
1.如何拍自己想要的图片 |
微信营销怎么做:淘宝卖家怎么做好微信营销?
应卖家刊杂志之邀写一篇淘宝卖家如何利用微信营销的文章。为了能让文章更有针对性,笔者在个人的公众号里针对淘宝卖家做了调查,共计收到500多条信息反馈,问题主要集中在几方面。
1,如何快速聚集微信粉丝;
2,怎样跟其它推广结合;
3,微信怎样推送信息才不会导致用户反感;
4,为什么要做微信;
5,如何提高微信上的成交量;
6,如何**微信提高用户粘度;
7,怎样才能**微信了解买家的喜好,然后针对性的推荐适合她的商品?
8,微信公众平台营销的注意事项;
9,目前微信公共平台上运营比较好的帐号,他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段。大部分都是小淘宝卖家。
先来说个重点。什么样的卖家适合去做微信营销。如果转化率低于行业平均水平,如果PV一天低于2000的,建议别做微信营销。原因在于两方面,一来微信营销的效果见效会很慢,很少卖家扛得住一个推广方式三个月都不来一张单的,二来是转化率低,更重要的工作是标题优化、页面优化、客服改进、多参加几个促销活动等练好基础功,扎实壮大自己,而不是为了赶时髦挣点虚无的面子做微信营销。另外,本篇文章所讲的微信营销都是基于微信公众平台的,什么微信会员卡啊、漂流瓶啊、摇一摇、寻找附近的人哪些与本篇文章没有半毛钱关系!
淘宝卖家聚集粉丝的手段,我觉得常规手段就是在淘宝宝贝页面上放二维码,提示用户关注后会有什么好处,例如有专享折扣、有定期产品推荐等,至少得让用户知道,怎么关注你,为什么要关注你,关注你有什么好处。有条件的也可以在寄送给用户的产品单页上,外包装箱上贴上二维码,告知用户,如有问题就不用到电脑前登陆旺旺交涉,直接可以**微信来沟通。特别认可微信价值的,也可以**群发短信给自己购买过的用户,让用户添加微信号。之前笔者有分享过,为了冲到认证所需的粉丝数,搞过有奖关注活动。事实上,我后来经过总结反思,这种活动的风险很大,因为用户是冲着奖励来的,对你有多少用户忠诚很难说,没拿到奖品的,估计就立即赌气取消关注你了。试想,对你品牌没有认同感,只是为了奖品而来的蝗虫类消费者,这样的用户值得你去耗费时间和精力吗?因此,在如何快速聚集粉丝这个问题上,我认为还是顺其自然好,开始粉丝积累慢,但没关系,对你的产品认可、对你的店认可的用户才值得我们去服务好他!
接下来讲讲第2个问题,怎样跟其他推广结合。其实就两个字,附带。你好歹是个品牌,有百度百科词条吧,在上面附带放个微信二维码啊,有微博吧,置顶放啊,那些上百万的草根大号都是这么来的,有**网的,**网上也放啊!有旺旺群吧,放啊!有客户QQ群吧,放啊!还有微信导航收录,自己到搜索上搜索微信导航,至少10个导航网站,逐个去找入口提交,免费的,这样也能逐步积累一些用户。
微信怎样推送信息才不会导致用户反感。这要分几方面来回答。
1,信息发送频次尽量降低,两三天一次就好了。用户的碎片化时间非常有限,如果她关注了50个公众账号,每个每天都来一条,她**大的可能就是取消关注一些对她来说价值不大的公众号。不信的话你自己去试试!
2,要在分类的信息基础上做好精准信息推送。就是说,要保证你推送的信息必须对她来说是她需要的,尽量吻合她的特征的。例如人家明明是32C,你整天推一些只有36D码的内衣给她,人家明明是穿36码的,你偏偏推39码的高跟鞋给她,那就是自个找茬!
3,尽量克制营销欲望,别发太多广告。这个不用多说了,谁也不喜欢关注一个整天只知道给自己发广告,把人家当三岁小孩的功利微信号吧?4,内容尽量简短,就目前来看,标题14字以内为宜,内容300字以内为宜,没多少用户会有那么多无聊时间去看你的长篇大论。
为什么要做微信营销?我们做微信营销的目的是为了提高用户购买几率,更便于用户购买产品,享受后续服务,更方便用户随时对地找到我们!因为购物的冲动感觉往往就在一瞬间,过了那个时间过了那个冲动,用户可能会因为其他选择而放弃!
如何提高微信上的成交量和用户粘度?撇开产品吸引力、服务优劣不谈,我想**好的办法就是微信外导流,微信内成交。举个例子,有促销活动时,可以在微信以外的所有推广介质上,旺旺群、QQ群、**网、微博等卖关子,告知今天**微信购买的有特殊折扣或者有价值100元的便携式音响赠送,这样粉丝就冲到微信上来了。在粉丝量足够大时,可以搞搞趣味心理测试、星座调查、有奖问答活动,关键词促发的自动回答中,不厌其烦的放上自己的广告,并附上链接。用户在接收有趣味的信息时,对广告是不反感的。
用户粘度,这要靠平时的服务来完成了。用户咨询问题时,及时回答。用户催问货怎么还没收到,**近有没有新促销,收到的货怎么尺码不对,等,要及时耐心态度友善回答之。让用户**手机端来感受到你的优质服务。这方面需要安排客服轮班维护公众号,又不用增加人手,让客服维护旺旺、QQ群时,再维护一个公众号就是了。服务好,态度好,产品好,这样的卖家还担心没忠诚用户?还用担心用户不会再来买产品?微信其实就是一个提高用户信任度、提高服务质量、树立良好形象的一个客服工具。
怎样才能**微信了解买家的喜好,然后针对性的推荐适合她的商品?这个可以让客服在与用户沟**程中,及时做好备注和分类,例如购买过产品的,没买过产品的,干性皮肤的,敏感性皮肤的等等。这还不够,可以定期做个调查,分ABCD选项,让用户回复,根据回复及时把用户放到不同特征的分组里,这样,就可以了解买家的喜好并针对性推荐适合她的产品了。
微信公众平台营销的注意事项。除了刚才讲到别推送信息频次太高、广告味道太浓、不分类胡乱推送信息、态度一定要好、响应要及时、解答问题要耐心外,要千万注意别强迫或者用奖品鼓励用户把信息分享到朋友圈。美丽说和蘑菇街因为强迫用户被关闭了两周,而某上市公司公众号因为用奖品奖励用户把信息分享到朋友圈,被封了一周!
目前微信公共平台上运营比较好的帐号,他们运用了哪些比较好的技术手段和营销手段。好账号就不祸害人家了,现在淘宝卖家们的风气非常不好,TMD看到人家做得好,就鼓起红眼睛过去下黑手给差评,风气的问题不是本篇文章要探讨的话题,这里只奉劝一句,净化风气,从我做起。至于他们用了哪些比较好的技术手段和营销手段,这个可以说说。其实微信公众平台的功能也无非就那些,群发、分组、自动回复、备注等。做得好的公众号都有个共同特点,就是对公众平台的功能非常熟悉了解,应用娴熟。其次就是用户要获取信息非常方便,一只手操作手机就可以完成。这就要求我们尽量避免搞中文输入关键词来获取自动回复了。苹果手机单手很难完成中文输入。至于营销手段,我想,这跟过去的微博营销没差别,营销本质都不变,营销能力要求也没变。淘宝卖家只要能玩好标题优化、页面优化、活动设计的,做好微信营销都是分分钟的事情。微信营销,本质上比拼的还是营销的基本功,比拼的还是市场敏锐度,对消费者的了解程度,对热点的借势能力,只是微信现在热门了,营销披着微信的外衣进行而已!
其实把微信搞懂了,微信营销也就那么回事。如果看了这篇文章,还不懂微信营销的,别做淘宝,赶紧回家去养老!
Tips:
1.快速聚集微信粉丝;
2.跟其它推广结合;
3.推送信息不导致用户反感;
4.提高微信上的成交量;
5.**微信提高用户粘度;
6.了解买家的喜好,针对性推荐适合商品;
7.微信公众平台营销的注意事项;
8.结合目前微信公共平台上运营比较好的帐号,学习技术手段和营销手段。
文章原标题:《谈淘宝卖家怎么做好微信营销?》
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