机构优势
◆ 专业讲师队伍：所有培训讲师均有丰富的实践经验,掌握**前沿技术的发展和动态,可以让学员享受到专业的培训课程
◆ 根据客户的需求及学员的背景来设计培训课程内容,确定培训方式和培训风格,选派培训讲师,力求提供**适合企业需求的培训课程
◆ 可以采取采用多种有效培训方式,使受训者充分的获益,在培训过程中进行互动讨论、情景教学、项目实践等,保证培训的有效性
◆ 可以根据企业的需求为企业提供培训效果测试或职业技能测试,促进企业内员工学习的积极性和主动性
易学：精心选择要培训的内容,课程内容清晰地给出了要学内容的主线
动手：课程的所有部分都配有上机实验,培养学员的动手能力
实用：课程内容反映了实际工作需要的内容,学员可应用课程中的内容到实际的工作中
课件：自己编写课件,及时更新培训课件,使之紧跟当前的**新技术
教师：**建立具有丰富实践经验的师资队伍,保证培训目标的实现。
电商是老板工程,老板带队三人行,上下吃透当然行!
老板可以不懂技术、可以不懂运营,可以不懂方法、但一定懂管理思路
96%的卖家当月业绩翻倍都源于上下一致的执行力
1、不再是老板一个人学习,回去无法落地,老板带着小伙伴一起来
2、6天6夜全面梳理,盘点、梳理所有瓶颈突破口
3、同吃同住,同频道沟通,上下同欲
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课程安排 |
课程要点 |
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开店基础 |
淘宝创业心态及商业思维 电商大环境,淘宝平台介绍 开店流程,链了解卖家后台 店铺基础设置及产品发布 |
学会独立注册开店流程并掌握店铺简单裝修要领,学会如何做好网店定位工作,以及如何行网络之路,了解买家购物行为,掌握发布产品的流程和产品的三大要素,学会策划产品内容页的布局,产品的文案撰写和关键推广产品的知识。 熟悉淘宝店铺及卖家后台等技能 |
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拍照作图 |
拍摄构图技巧室外拍摄技巧 |
**淘宝摄影培训,迅速掌握淘宝摄影的流程和方法,如何拍摄产品照片,如何进行图片的后期处理。学习拍摄技巧和产品提取方法,做出**适合电商应用的图片 |
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店铺装修 |
店铺风格定位 装修后台功能 热点工具切片工具 |
主要学习旺铺装修知识,了解产品描述界面的后期处理技巧,掌握淘宝店铺如何根据产品设计店铺风格,掌握如何用PS处理淘宝产品图片,**淘宝美工培训,从而提高产品的视觉营销 |
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营销推广 |
直通车淘宝客 钻石展位 淘宝SEO优化 淘宝活动资源商家服务软件
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推广专颎先从淘宝买家购物轨迹分析和淘宝流量入口开始,掌握淘宝客表现和展现的多种形式,熟悉淘宝的付费推广工具直通车的使用,重点学习平台使用的营销工具及免费推广资源的具体应用方案 |
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客服 |
在线接待流程 卖家版旺旺操作与使用 客服沟通与能力提升 催付技巧售后服务 投诉纠纷处理 |
学习卖家版阿里旺旺的使用,快捷短语的编写,售前和售后的指导,如何有效提成成交比例。客服专题篇,主要目的是帮助大家建立店铺完善的服务流程,如何培训新员工以及指导大家做好销售工作和处理好售后问题,从而达到提高店铺形象和提高销售转化率等目的 |
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运营 |
市场分析和人群定位 店铺运营规划与思路 产品SKU规划及定价 店铺活动策划 薄款群打造计划 |
**淘宝网店运营培训,熟悉掌握淘宝数据分析和人员的分配利用,熟练用数据来诊断店铺,并有效提出个各种解决方案,促进自己店铺的成长,快速提升店铺的销量 |
如何用直通车分析跳出率
直通车不仅能帮你推广店铺，还能帮你分析跳失率帮你优化店铺。当然**终目的还是脱离不了推广店铺。
上图是在量子恒道统计工具里面**常用的一个功能。在这里可以看到淘宝搜索的关键词的前10名。它们主要反映了淘宝搜索关键词是否和店铺宝贝构成相关性一致。
看到这些数据之后，我们应该选优质关键词的入口。注意，在这个页面的下端有全店的跳失率数据，如果全店跳失率在50%，则高过全店跳失率的词语都需要去推敲这个关键词和宝贝是否匹配，宝贝的页面和价位等也都需要仔细推敲。如图所示，“雅诗兰黛”这个关键词的跳失率是**高的，达到了78.09%。这是卖家**需要引起注意的。“雅诗兰黛”这个关键词在这个掌柜店铺中搜索排名排在第三，这意味着它给店铺带来非常多的流量。但是它的跳失率却非常高，所以我们在推广的时候就要慎用此关键词。虽然它带来很多了流量，但是它的客户都流失掉了。当然我们也要看它是否跟宝贝匹配以及匹配度。
如果有100个人访问了店铺，跳失率为76.09%，这意味着100人里面有76个人看了这个页面就离开了。那么这就需要掌柜们重点在这个页面上去总结哪里出了问题。其中原因可能非常多，比如买家没有收藏店铺、没有点击其他的页面、没有链接其他别的地方等。
卖家要分析这个关键词相应匹配的宝贝，而且要看好直通车推广词里面，这个词的比重是多少。直通是一个付费的工具，当一款宝贝进入直通车购买关键词排名的阶段后，一定要关注这个页面的跳失率有多大。所谓优质入口关键词，就是关键词跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考虑去买。如若不然，即使花钱引入了很多流量，可能**后没有带来转化率而让客户跳失了，这样我们就会付出的要比收获的更多。
所以淘宝搜索关键词，以及关键词的跳失率还是相当重要的。很多人认为淘宝搜索关键词这个报表只是显示**直通车搜索进店的关键词。其实不然，这个报表中包含了买家进入淘宝网，**在搜索框里输入关键词查看到你的页面而用的所有关键词的列表。它已经包括了直通车里面的关键词，同时也可能会显示直通车里面没有推广的关键词。如果我们发现在店铺后台的淘宝搜索关键词里，有一些跳失率非常低的优质关键词就应该到直通车里面去大力推广。如果需要使淘宝搜索关键词报表中关键词数量增多，可以**及时更换宝贝主标题包含的关键词来实现，也可以时常更换一些热搜词和热飙词来提升客户查询的命中率。
有一位卖家使用直通车引入流量，快速了地打造一款爆款宝贝。但这个爆款宝贝给他带来的流量，几乎是店铺所有的流量。当时店铺的整体流量无论是免费的或是付费的，很多也都是从这一款宝贝上来的。看了店铺后台的数据，这个宝贝跳失率居然高达61%。这时自然就要去分析页面为什么会引起跳失。
当打开这个爆款宝贝页面的时候，发现宝贝描述页面里前23屏都在做商品真假对比展示，主要原因是淘宝网有很多商家都模仿他的爆款宝贝，并且复制了他所有的宝贝和图片。他的宝贝当时卖100元钱时别人卖79元钱。他认为店铺的转化率不够高是因为这些仿品造成的，于是他就要求美工人员把页面的前23屏全部放上商品真假对比效果图。在这种情况下，买家打开页面后发现都是不是想看的，就会跳失了。一直到页面的24屏，才看到一个模特和一个包的图片，一直到40多屏，才能看到宝贝其他的推荐，甚至都没有做搭配套餐。
这个案例告诉我们，每一个流量的跳失率都需要去推敲。客户为什么会跳失，如果跳失率高，高过了全店的跳失率水平时，这个关键词就需要仔细地推敲，是否和描述相匹配，是否做了一些不该做的事情，导致一些买家不喜欢的因素等。对数据的推敲和分析的整个过程对店铺的优化作用是非常至关重要的。
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