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淘宝女装KA客户2014年年度A类活动计划揭秘

做了一整年的女装类目,感觉时机有时候比推广资金加大投入重要。先谈下自己的感受,个人认为服装有大小年,这个大小年就看针对春装还是冬装。先说春装,2014年春天应该算大年,也就是交易指数比往年高,周期比往年多15天。这15天用来预热测款推广刚好,剩下就是热卖时间。为什么会这样说,是因为我们的农历年,也就是春节,有时候是在新历1月份,有时候在新历2月份。春节在新历1月份,天气冷的时候刚好快过年了,快递放假,对冬装来说就少了大概半个月的销售时间,而且2013年的天气比较怪异,冷的晚,2012年冬天10月份西伯利亚的冷空气就来几波了。有人开玩笑2013年冬的冷空气被北京雾霾挡住了。天气冷的晚,对实体店年底生意好点,大家回家过年实体店消费去。2014年农历初五立春,过了元宵,大家1月份的工资也发了,女人们也早早开始网购春装。所以对春装来说,大家要抓住时机测款预热。

下面回到正题,前段时间女装类目给KA客户发布了2014年全年类目活动规划。也有网传是A类计划。我这边得到的PPT非常简单,也不曾听过淘宝小二当面讲解,权且根据自己经验给大家分享。

先给大家看下历史资料,下面是一份2012年女装类目营业额占比表,数据真实准确。颜色越深,表示越冷。




接下来我们看下今年女装活动计划的截图


今年的女装还是围绕这些重要节点来做活动,同时配合传统节日,比如母亲节,父亲节,中秋节,重阳节等。细化的上新大家可以根据2013年的表格来做,不过季节气候和气温有变化。

确定了活动日期,女装类目有什么改变吗



大家可以看到,流量是往无线端倾向。而货品侧重新品,面向一线城市消费者。然后是少女装,欧美风,和设计师品牌。营销方式和人群其实变化不大。



女装另外计划上一个新品频道,为的是满足一线城市消费者。因为在一线城市,款式流行变化快,而二三线城市线下的女装往往可能还是前一年一线城市卖的库存货。

新品上新后报名要点:

1、务必提前两天设置好宝贝的0点定时上架;

2、确保上新当天新品数大于10款,否则可能随时从频道上线下;

3、确保宝贝在频道推广中是15天内的**低价,否则会受影响到后面的活动报名资格;

不符的情况,也会影响后面的活动报名资格。

4、选择好上新日期,如果出现报名与实际活动

这只是KA客户专利,具体是否会放一些橱窗给其他天猫卖家,暂时不得而知。

**后一个PPT页面




这截图来看,淘品牌要突围,只能在大码中老年皮衣皮草和设计师品牌市场。

而少女淑女淑女年龄段,基本有线下品牌把持,而且国外品牌也逐步入驻。

从这PPT能获取的信息有限,但是也意味着女装市场硝烟弥漫。**后给大家分享的是一份上一年上新计划表,上新规划表中不含连衣裙和冬天的类目。此表是细化版本,估计大家在淘宝女装帮派还可以看到**方版本。




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