为什么你做淘宝不赚钱？
1.盲目跟风, 自己没有明确定位，没有系统的淘宝运营知识；（市场难关）。
2.不会选款, 自己没有选款标准，没有深厚的淘宝选款经验；（产品难关）。
3.技术欠缺, 自己没有技术经验，没有成功的店铺实操案例；（技术难关）。4.不够系统, 自己没有系统学习，没有把握好淘宝赚钱脉络；（运营难关）。
5.缺乏指导, 自己没有好的老师，没有专业的全面技术支持；（决策难关）。
据统计，50%以上的卖家选择自己摸索，看一些过时的课程资料 30%的卖家参加的培训班只注重理论，无法实战落地 。
双十一前夕，你的店铺连爆款都没有，拿什么和同行拼？
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。双十一前夕，很多商家都越发关心如何打造爆款，今天山哥就来给大家说一说如何去打造爆款。
爆款的形成绝不是一天两天的时间就可以造就，而是前期需要花费很多的时间来把控操作。
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。
那我们今天就来给大家分析一下每个爆款都需要经历的一个过程。
如何选款
对于选款，朋友请切记不要依据‘自己独到的眼光’去选款，盲目自信对于选择主推款来说，效果简直差到谷底。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定，但我们做爆款面对的不仅仅是周围我们所了解的这群人，而是面对的‘普罗大众’。
对于选款每个店铺的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也来给大家说一些选款的方式。
选款前首先需要确定好类目，对于自己店铺有一个大概的规划，例如：做什么类目，客单价大概定在什么位置，店铺的人群定位等等。确定好这些前期的定位方向以后，下一步就是选款了。
这里举个简单的例子说明：女装
现在的时间是八月份下旬了，夏季款现在是肯定不建议大家在去做了，时间的原因，现在再去推，当我们把基础做好了，爆款打造成型了，季节也就过去了，现在肯定是主推秋款的时间段了。
秋季款选款**简单的方法跟款，跟款跟的是大店铺，因为他们的流量基础比较大，出来的数据也相对优质，给大家提供一个小方法，关注大店铺的微淘，他们老客户群体已经非常强大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近几年热销爆款的数据，从中提取这些热销宝贝的特征以及共性来选款测试。
商场秋款上新用来作为参考，一般商场上新的款式都存在一些新的元素，这些新的元素可以成为我们参考的点来选择。
方法很多，山哥这里只是简单的列举，合适自己的方法才是好方法。
如何测款
做店铺任何事情都不要想当然，一切用数据说话，数据给出的反馈一定是**直观的。
小数量出来的数据不作为参考，偶然性太大。
测款是针对于非标品来说，对于标品只需测图即可。
如果上新宝贝比较少，就一个宝贝开一个计划来测款，上新宝贝多的话可以一个计划放多个宝贝来测款（一个计划**多可测试五个宝贝）。
测款是关键词选择适量10-30个词即可，不用太多，尽量选择与自己产品相关性高的词，一二级词为主，精准度越高越好。
匹配方式选择广泛匹配，关闭定向，人群也可以不开。
关键词出价，使得宝贝有展现的机会，保证**少200个基础点击。
车图测试，一个车图开一个创意，一款多个创意，图片开启轮播。
投放地域可以把偏远地域和其他地域还有自己类目不选择投放的地域关闭。
日限额的投放能保证200个基础点击。
时间折扣100%，主要操作无线端，抓住主要的流量。
测款时间在3-5天，测款关注点击率，转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。
如何选择关键词
款式测试好了以后我们就可以开始测词了，也就是大家常常说到的如何去选择关键词。
关键词的选词标品和非标品是两个方向。
非标品在选择关键词的时候多以精准长尾词为主，从精准小部分流量入手，操作前期宝贝权重低，精准词比较容易控制且花费相对较少，对于质量分也能有很快的提升。
相反，选择大词，热词，对于非标类目来说就没有那么好控制了，权重低没有那么大的市场竞争力，即使出高价也不一定能有很好的位置，质量分提升方面也不好把控。
而对于标品类目来说前期选词不能像非标品类目那样选择小流量词操作，因为标品类目本身流量就比较集中，选择小流量词宝贝没什么点击。
前期选词的时候选择有一定流量的词去养，出价的话也会稍高一些，标品的类目就是这样，不出价卡位置，很多消费者是看不到你的宝贝的。
经常有朋友找我来问山哥帮我看一下我的关键词这样选择可以吗？
没有人可以一眼看出你选择的关键词是否合适，关键词的合适与否，是要看数据反馈出的结果来评判的，不是随口一说就可以了，那样太不负责任了。
通常优化关键词来引流进一步提升宝贝权重，是打造爆款的**步。
如何把控人群标签
操作店铺引流的终极目的就是转化！在优化关键词的时候控制人群，即引入流量的同时保证流量的质量。引流和转化都要有，作为商家要的是二者兼得。
人群标签的形成是根据消费者的搜索习惯，浏览习惯，收藏加购的宝贝，以及下单过的宝贝，系统做出的智能匹配。当下千人千面的大环境下，淘宝是非常重视买家体验的，每一个买家的需要都不尽相同，所以系统匹配展示的宝贝也有所不同的。
我们作为商家来说，优化好宝贝的人群标签，对于转化来说帮助很大。只有当我们优化好人群标签以后，系统在匹配的时候才知道如何为宝贝匹配展示给这类人群，当标签精准了，进来店铺的流量才能更多更精准。
优化人群标签首先要知道店铺的人群标签或者宝贝的人群标签是根据消费者的标签而来的。知道这些以后我们在人群标签的优化方面就有操作方向了。
不管是店铺的人群标签还是宝贝的人群标签，我们操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店铺刚操作的时候大量投放人群，尽量覆盖的人群多一些，根据数据反馈情况，调整溢价比例。
店铺操作一段时间会积累一定量的老客户，人群投放的时候老客户是需要重视起来的人群，老客户的回购是非常可观的，老客户人群重点投放。
流量的引入与精准人群转化的配合，店铺权重也能快速得到提升。
直通车如何设置出价和日限额
引流流量的前期是要有展现，没有展现也就没有点击，那么展现点击从何而来？
出价方面标品类目出价需要卡位置，没位置点击转化会很少。
非标品类目前期的出价，可以依据行业均价稍高出一些来出价就可以，然后就是观察账户的数据反馈，作出相应的调整。
设置直通车日限额，测款保证宝贝200个基础点击，**测款确定主推款以后日限额的设置综合自身对于未来店铺的期望以及自身的经济实力来投放，前期的投放是为了打基础，不用投入很多，能保证基础的点击，质量分快速上分就可以。
后期日限额投放根据流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期点击率上来以后，质量分的提升会比较迅速，当质量分上来以后，ppc也就随之下降，烧相同的日限额点击来的流量也会提升，也就是为什么我们去提升质量分，降低ppc，一是花费上减少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友觉着自己的质量分已经到八分九分了，就比较满足了，其实不然，质量分全10分是我们开车的基础。）
双十一，新手卖家如何开稳直通车
作为一个引流工具的直通车，**引流来提高销量。开通直通车之后带来的流量，如果有成交的，就会提高宝贝的权重，权重提高了，宝贝的自然搜索排名也会提高，这样一来，能获得更多的流量，流量都起来了，宝贝的成交率自然也会提高。淘宝一年的红利期即将到来，可是你的店铺生意好了吗？流量起来了吗？淘宝新手卖家们应该如何接招？怎样开好直通车带来流量？
首先我们要明确：我们做直通车推广的核心是什么?
核心：利用付费流量拉高自然搜索权重。
如何开好直通车呢？
开通直通车的目的是为了获得宝贝的流量，那么宝贝的点击率就很重要了，因为点击率提高了，在展现一定的情况下，就能获得更多的流量，而点击率也能直接影响质量得分，点击率越高，质量得分也越高，那相应的PPC也会下降。
一个宝贝的受欢迎程度，可以从点击率的高低来看，点击率越高，就能证明宝贝的受欢迎程度越高，这是我们测款的理论基础。知道了点击率重要性后，那就要看点击率有哪些影响因素，针对这些因素，来制定计划，更高层次的提高点击率。
1、选款
① 有销量基础
淘宝网店，顾客的消费观念是很重要的，所以我们要充分了解顾客的心理，一般来说，买家都会选择一定要有基础销量的宝贝，毕竟谁也不愿做**个吃螃蟹的人。
② 高性价比产品
对于消费者来说，买一个东西，一般都会选择性价比比较高的，所以要选择高性价比的宝贝，宝贝的性价比与转化率一般都是呈正比。
③ 评价
很多时候，买家购买宝贝，都会选择先去了解宝贝的评价，所以，**好选择评价比较高的宝贝。
④DSR
DSR，是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标，通常在选款的时候会选DSR评分高于同行水平的宝贝。
⑤ 款式和季节性
选款的时候肯定要考虑宝贝的应季性，当季的的产品点击率相比反季的高很多，当然只有部分类目的产品有应季性。
2、选词
在选词的时候要优先选择点击率高的词，为宝贝添加5~7个精准关键词，且要求相关性满格，无线质量分七分以上的。
精准的二级三级词，这些词一定要跟你的创意标题、属性、还有本身的标题要相关。然后再**流量解析，七天平均点击率大于1%以上，不同类目会有一定差异，0.8、0.9、1% 在一定范围都可以。
3、图片
影响直通车账户总体点击率的重要因素，高质量的推广主图可以有效提高宝贝点击率，为宝贝带来更多流量入口，同时对于关键词的质量得分的提高也是很有帮助的。创意主图方面，建议新手卖家结合自身宝贝的本质优势去做图，抓取宝贝的特色和卖点体现在主图的文案上，在这方面，大家可以多参考竞争同行的主图设计，多做图来测试宝贝的点击率情况，争取保持宝贝点击率在**点击率水平以上。
4、标题
① 标题要明确介绍宝贝
每个买家筛选商品的时候，如果你的宝贝标题出现店铺信息，会导致买家失去兴趣，要么就点进去随便看看、无效点击暴涨哦!
②简单明了
可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语!
③ 突出卖点
如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请至少在标题里突出**重要的那个卖点!次要的卖点，当然可以放到描述里面啦!
④ 创意
目前的宝贝创意方面，可以**多编辑4个创意，建议至少要建立2个推广标题为宜，如果想快速测试宝贝点击率的，可以同时建立4个创意。一般情况下，建议不要让一同一个相同的关键词，同时出现在所有标题里面，尽量让每个标题的关键词相关性可以提高。
5、销量、价格
因为大多数买家会根据产品的销量来购买心仪的宝贝，要充分抓住从众心里，有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础，对比行业上销量同等同款的产品，哪个有价格上的优势了。越实惠的产品买家才会有更大的购买欲望。在设置价格的时候不能差太多，太多的话会对买家产生一定的误导，会让买家觉得质量有问题，往往适得其反，而且产品的利润也会更低。从店铺的角度来说还是不划算的。
如何进行直通车实际操作
我们分析了点击率的影响因素，也给出了相应的优化，但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢？
1、优化关键词
关键词本身具体说几点：
① 高展现，无点击的词，直接删掉；
② 有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果还没改善，再删；
③ 有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；
④ 找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，效果不会差，然后**直通车自然点击和利用博宇优化进行优化使质量得分进一步的提高，从而降低ppc，一般点击率控制在行业的3倍左右就行了！
2、流量入口控制
PC、移动、站内，站外，关键词等在前期的时候不要开启站外和定向，因为站外和定向的点击率普遍偏低，对提升点击率没多大意义。
移动端是**重要的端口，现在淘宝对移动端的权重给的很高。所以优化移动端的点击率是**重要的事情，现在移动和PC端分开出价。重点调整移动端出价，**大化的提高点击率。然后合理的选择匹配方式、利用搜索人群功能，搜索人群是很精准的一部分，点击率必然会高。但是也要看情况溢价，因为关乎PPC高低。
3、地域优化
在优化地域的时候，点击率低的地域可以不投放，但是这也要看这个地域的整体数据，看情况调整。
随着淘宝市场的竞争逐渐白日化，中小卖家特别是“开车”新手，想要玩转直通车必须要有积极的学习态度，从基本抓起，选词到关键词每日的优化，实时的关键词出价监督，定期观察宝贝报表分析宝贝点击率和转化率情况去改善店铺局面。根本上，直通车**重要的两点还是在于点击率和转化率，这两方面需要各位新手卖家花心思去操作和改善的。
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