巅峰销售【课程介绍】
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提升销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
【每个人的一生只做两件事情】
1.说服别人要做什么
2.说服别人不要做什么
您想提升自己的说服力吗?
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?
针对人群
总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
时效性
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获
1.快速掌握一线销售方法,训练聚焦于销售实操能力提高
2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法
3.运用销售技巧说服客户,提升业绩,增加收入
4.掌握全套陌生拜访技巧、快速成交、销售系统流程
5.懂方法会谈判,读人心善销售,让您说服力和销售技巧快速提升
课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功率最高的一个成交方法
口才注意事项
1 、演讲的前一晚必须睡眠充足,使喉咙获得良好的休息。
2 、穿着合宜得体的服装。
3 、在演讲前,对着老师和学生微笑,或打个招呼。
4 、心理上、情绪上、精神上保持放松,预先假设可能发生的事,但不要被它困扰。
5 、在讲台上,要 自在地站好。
6 、最应该注意的当然是演讲的内容。在做引言时,应先将重点主题陈述出来,然后在主文中,将主题一一剖析,并且赋予新的观点。试着多讲一些词藻丰富的话。可能的话,最好掺入一点幽默的字眼(千万不能使听众觉得无聊)。注意强调重点,戏剧性地把它们说出来,随后降低声音,再安静下来。
为什么选择我们
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教学模式 TEACHING MODEL
⭐课堂采取有效的“体验式”训练模式
⭐模拟真实情境,通过讲解示范后依次上台训练
⭐掌握真正的演说理论知识和丰富的演说技术
⭐传授的演说技法,绝无模凌两可,多角度描述
⭐解答学员一切演说疑难,悉心培养演说达人
⭐辩论、演讲比赛、户外拓展等方式开展各项活动
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学习保障 COURSES TO ENSURE
课程不满意、老师不满意、服务不满意
思训家秉持务实教学的原则,励志让每位学员都能够学有所获,拥有魅力好口才!
我们承诺,上完第一节课,觉得课程不满意,您不需要任何理由可直接提出无条件全额退款。
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发展历程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思训家品牌入驻成都正式运营,公司位于西御大厦31楼;
2012年06月17日
思训家开设绵阳分部,位于涪城区爱喜嘉年华;
2014年08月03日
成立演讲角俱乐部,为学员提供丰富的主题活动;
2015年05月29日
公司搬迁至万科钻石广场B座17楼,5间课室可容纳学员200余位;
2015年10月01日
获得AACTP西南地区独家授权训练机构,正式开设AACTP国际认证课程;
2016年07月07日
思训家开设成都·南门火车南站分部,课室可容纳学员100余位;
2017年07月18日
思训家进入西安,正式开设西安·赛高国际校区;
2017年10月28日
思训家进入重庆,正式开设重庆·渝中校区;
2018年02月03日
思训家进入郑州,正式开设郑州·金水区兰德中心校区。
2018年05月21日
思训家正式更名为思训家
提升演讲与口才的方法
1、模仿法
学书法的时候,从临摹开始。学口才也是如此,模仿的过程也是一个学习的过程。你可以选择你认为口才非常棒的学习他说话的方式。久而久之,口才就能得到提升。
2、描述法
描述法就像是即兴命题作文。只不过这个命题不是考场上给到你,而是通过你对一件事情的看法,来组织的语言。在这种情况下,没有现成的故事框架,要求你像曹植一样七步成诗。
这个难度其实就比较高了,要求你现场构思、而且要把场景演活,对你的逻辑思维能力,语言组织能力都是很大的锻炼和提升。
口才的重要性
一个人的口才真的很重要啊,口才好能使人信服,增强自信心,无论是在日常生活中还是在社交礼仪、商务办公中,都能展现出良好的个人形象。当然,好的口才不可能一两天就练出来,这就要求我们不断地模仿和练习,大胆地表现自己的弱点,不断地改进
思训家师资团队
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常晓菲
TTT专业认证培训师
思训家高级讲师
思训家金牌教练
思训家训练研究中心高级研究委员
上市企业长期合作高级内训师
曾任上市企业高级管理,擅长组织协调及人际沟通,强调理论和实战结合,在互动的氛围中掌握技能,每个人都是独立的个体,授课过程中关心每个学员的优点及潜力点,根据每个学员的认知水平、学习能力以及自身素养,由浅入深的语言启发学员,提高每个学员的主观能动性,让每个学员都能在各自领域自信展现自己,让说话变成一件快乐的事。
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郭明
思训家教学总监
美国卡耐基特派进修高级导师
国际注册企业教练
中国TTT国际培训协会指定导师
中国卡耐基北京总部特邀高级讲师
讲课风格,深入浅出,理论知识与实践经验有机的结合在一起,语言风趣幽默,善于与学员沟通。做事顾全大局,认真慎虑,诚信大度,执着坚定,有强烈的责任感。课堂气氛活跃,能充分调动学员的学习兴趣,颇得学员爱戴。重视开发意识潜力,注重学员需求、尊重学员感受、特别注重课程内容的可操性和个人可应用性。
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陈锦辉
思训家教学总监
西南MBA机构特邀讲师
《演讲艺术》课程创始人
中国卡耐基北京总部特邀高级讲师
卡耐基训练研究中心演讲与沟通认证培训师
参与式与互动式的训练,具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论,掌声加上笑声,让学员在 愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题,授课风格,深入浅出,语言风趣幽默,善于与学员沟通。重视开发意识潜力,注重学员需求、尊重学员感受,让每一位学员在舞台都有出色的表现力。
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赵雪峰
中国TTT国际培训协会指定讲师
中国结构性思维认证导师
思训家《当众讲话》高级讲师
思训家训练研究中心高级研究委员
逻辑严谨、语言生动形象,富有感染力。擅长采用案例分析与情景体验相结合,以互动式教学风格打造课程教学。并具有多年的实战经验,擅长把教学内容场景化,落地化。丰富的高校辩论演讲教学背景和多年世界500强企业的工作经历使得授课风格充分把理论和实际紧密结合,形成学院-老师-学员的三位一体式教学法,能够更好的帮助学员系统提升。
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